丝琪兰美妆公司各部门职能划分.doc

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1、公司各部门职能划分一、市场部的工作职能1.制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理；2.品牌规划与管理；3.制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）；4.制定并执行市场推广计划与预算；5.制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算；6.制定并执行公关与促销活动计划与预算；7.负责市场推广物品的设计制作；8.制定与执行新品牌（产品）上市计划；9.制定及实施针对经销商、加盟商、店员、店长培训的计划和方案；10.负责公司内外信息网络的建立、整理及分析，并及时向有关部门发布及建议；二、销售部的工作职能1.根据公司总体营

2、销计划制定销售部及其区域别、时间别、品牌别的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等；2.依据销售计划，制定销售部销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理。负责销售目标、市场占有率的达成；3.依据整体营销计划，执行和配合公司、市场部所制订的各项市场推广计划；4.负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系；5.负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）。6.销售货款的及时、安全回收；7.市场信息的收集、整理、分

3、析与反馈；8.销售报表的收集、整理、分析与反馈；9.与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性；10.负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。三、商品部的工作职能1.制定合理的商品生产、调拨、库存（包括分库建设）与运输计划，并在批准后负责组织实施，以确保对销售部门的产品供应；2.制定年度、月度、季度及地区性产品开发、供应、调度计划，经审批后负责组织、监控与实施；3.制定完善的储运管理制度，确保产品

4、安全存放和运输；4.严格货品出入库管理；1.做好物流分析工作，及时组织和调整货源，确保销售计划的完成。四、直属办事处的工作职能1.依据公司整体营销计划，协助一级市场的加盟商或二级市场省级加盟商及自身进行市场信息、销售、市场推广、顾客服务工作及销售队伍的建设和管理；2.依据公司整体营销计划，与加盟商共同制定相应的销售计划与政策。