2013年管理咨询师考试案例分析精选练习9.doc

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1、A钢铁集团分销网络建设咨询一、咨询背景二、调查分析1、问题分类2、问题分析1)观念层面：外部原因、内部原因。2)技术层面——建立何种分销网络A、资料收集：行业信息、企业信息(优势、劣势分析)B、调研C、访谈三、分销网络方案设计1、A钢铁集团分销体系的总体建设目标2、分销体系建设的相关要求考试资料网(www．ppkao。com)3、制定分销网点的构成标准4、搭建分销网络的组织体系(一级、二级、海外)5、构建分销网络的管理控制体系(行政控制、财务控制、分销政策控制)6、构建分销网络所需资源支持(调整体制、考核支持、资金支持)四、方案实施1、

2、帮助A集团实现了组织结构的重组——建立分销网络的基础2、帮助A集团实现了业务流程再造——满足分销体系的购销分离要求3、帮助A集团梳理了管控体系——打造分销体系的运营管理机制1)总部的分销业务管理流程2)分销网点的业务管理流程