生鲜经营初步.doc

《生鲜经营初步.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、生鲜经营初步——生鲜经营培训（一）绪论：1、生鲜商品的分类2、生鲜商品的特性生鲜商品分类：生鲜商品分类生鲜商品的特性：一、商品特性：1、高损耗性2、高周转性3、高投入性4、高毛利性5、高品种数6、高专业性n二、消费特性：n1、方便性n2、即时性n3、多样性第一部分生鲜商品的重要性和发展趋势一、生鲜商品的重要性n1、创造销售n2、创造毛利n3、制造气氛，集聚人气二、生鲜经营的发展趋势n1、成为超市竞争力的象征。n2、进一步突出方便性和即时性的消费特点。n3、成为农产品销售的主渠道。n4、小规模生鲜连锁专卖店的

2、出现和发展。n5、生鲜加工配送中心保障功能的加强。n6、生鲜产品开发生产厂商发展有巨大潜力。三、家友超市生鲜经营发展概况n1、1999年至2001年庆春店生鲜销售概况n2、市外门店生鲜销售概况n　第二部分生鲜经营必须具备的条件一、上下一致的观念和共识n思想认识上的统一是生鲜经营的基础。二、完善的制度n完善的制度是生鲜经营的组织基础三、准确的定位n门店准确的定位是对门店商品配置、卖场规划、设备投入、人员配备的基础。四、人员保障n合理的人员配置和较高的人员素质是生鲜经营的人员保障。五、技术保障n生鲜商品的经营技

3、术（如采购技术，卖场销售技术，生鲜物流技术等）、生鲜商品的加工技术和生鲜设备的维护技术构成了生鲜经营的技术保障体系。第三部分家友超市的生鲜经营现状一、经营状况n随着家友超市蓬勃发展的势头，生鲜商品的销售也是一年一个台阶，成为家友超市经营的一个亮点。2001年，生鲜商品的销售额达到了167957084.56元，销售占比占整个超市的15.03%。家友超市生鲜经营存在的问题n1、经营观念不统一n2、人员的极度缺乏n3、经营管理技术的缺乏n4、生鲜加工配送中心功能弱小n5、生鲜经营品项不足1、经营观念不统一n目前经

4、营观念上的不统一主要表现在以下几点：nA、生鲜经营自信心不足nB、生鲜经营认识不到位生鲜经营自信心不足n由于目前生鲜经营以联营方式为主，联营商品供应商自行派促销员管理，它可减少我们理货员的用人成本，这是有利的一面，但弊端是直接造成了我们管理上的弱化，影响我们的自信心。生鲜经营认识不到位n对生鲜经营我们已经有了一定的认识高度，但是当落实到实际工作，当销售与卖场环境发生冲突时，在生鲜商品损耗发生的时候，我们的应对策略是什么。是否时刻意识到生鲜商品与一般商品不同，它需要有市场和经营能力的培育期？2、人员的极度缺乏

5、n人员的缺乏集中表现为专业人才的缺乏和经营人员的缺乏。不仅门店存在，采购部也存在同样的问题。3、经营管理技术的缺乏n目前，经营人员对下列经营管理技术掌握得不到位，甚至可以说是空白。n1、卖场定位、规划技术。n2、管理技术。A、供应商管理技术B、商品管理技术4、生鲜加工配送中心功能弱小n生鲜加工配送中心是生鲜经营提升的基础又是生鲜经营的瓶颈。生鲜加工配送中心功能是否适应生鲜经营的需要是能否提升生鲜商品销售、毛利的基本条件。5、生鲜经营品项不足n生鲜经营品项尤其是现场加工制作的品种不足，不仅直接影响了生鲜商品的

6、销售，同时也影响了卖场气氛的营造，从而弱化了生鲜商品集聚人气的功能。二、与竞争对手的差距n家友生鲜经营的差距具体体现在以下几个方面：n1、经营理念n2、管理体系n3、卖场定位规划n4、人员配置和人员素质n5、商品的品种第四部分家友超市生鲜经营的发展方案一、强化采购能力n1、以消费需求为导向的品类深化n2、寻找新的利润增长点n3、探索规模效益和分区域采购的最佳结合点n4、整合供应商资源1、以消费需求为导向的品类深化n根据消费者求快心理，加大对即时食品如净菜、特色熟食的开发；根据求新心理，引进寿司、进口小水果、

7、蔬菜等时令商品；根据求健康心理，推荐无公害食品等。以消费者需求为经营指导方向，使超市的生鲜商品品种适应市场竞争环境并在这场竞争中获得胜利。2、寻找新的利润增长点n向生鲜供应链的上游延伸，参与开发自由品牌，实施差异竞争，寻找新的利润增长点。3、探索规模效益和分区域采购的最佳结合点n从采购成本角度考虑，生鲜商品应集中采购，体现规模优势，但连锁点的地域距离又给集中采购带来了鲜度管理和时效性的难题。在生鲜自营为主导和生鲜加工配送功能强化的前提下，可以尝试日配品的满负荷配送和部分纯生鲜品项的配送，探索规模效益和分区域

8、采购的最佳结合点。4、整合供应商资源nA、进行第三方物流整合nB、利用供应商的冷链资源二、建设生鲜物流n超市生鲜经营的完整性和商品集合性在很大程度上与城市“菜篮子工程”的发展有着密切关联，所有的生鲜初级产品（蔬果、禽肉和水产品等）都无法回避商品采购环境及其保鲜配送问题，规模化连锁生鲜经营要与生鲜供应链上游的农产品生产、加工和流通等环节形成有效“链接”，这也是“菜篮子工程”与超市生鲜经营对接的根本问题。其中，产销结