摆地摊的体会.doc

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1、摆地摊的体会本次实训，体会颇深。这是我人生中的第一次做生意——摆地摊。虽然之前有开过网店，也有做过营业员，但那并不是真实的做生意。而此次却是实实在在地与顾客面对面零距离接触。做生意，首先做的一件事是观察市场需求。由于天气寒冷，因此我们选择的产品为冬季畅销品。又由于我们还是学生，没有太多的资金，因此我们选择了一些成本较低的冬季畅销品——耳罩和手套来进行销售。其次，在决定卖什么的基础上，我们小组人员开始进行采购。在周末这两天，我们跑去了国际商贸城，进行了产品的比较和选择。通过多次的货比三家，多次的谈判切商的基础上，我们终于选择了

2、一家质量还不错，价格较合理的一家店铺。虽然最后我们成功的进行了采购，但其间的过程还是比较艰辛的。一开始，我们怕采购的产品太少，有些店铺不愿意销售，我们都不敢进门去询问价格。但又想到此次实训，并且他们并不清楚我们要采购的数量，于是我们开始大胆的进去询问。当然，在询问的过程中，我们也碰到了很多困难，比如说很店主进行讨价还价，几人争的面红耳赤的。不过幸好最终的结局还是不错的，我们以合适的价格采购到了自己比较满意的产品。最后，我们怀着激动的心情开始进行了销售。在摆摊的第一天，由于我们从未经历过，因此一开始的时候，我们都不好意思叫喊。

3、但不喊又没有什么生意。看着人来人往的人群在我们面前经过，却从未在我们面前停留，我们有了一丝的受挫感。由于面临着存货的压力，我们只好硬着头皮，学着周围其他摆地摊的一些人，我们开始叫喊。一开始我们喊得很轻，不过后来慢慢的习惯了，声音也开始变响。终于皇天不负有心人，随着我们的叫喊声，我们迎来了第一位顾客。当时，我们的心情非常激动，每个人争着和那位顾客说我们产品的质优价廉，希望她不要错过，能够买走。但那位顾客也不示弱，非说我们产品价格过高，一定要让价。当然，我们一开始也不肯轻易让步，但最后我们还是妥协了，退了一步。因为如果我们不退步

4、的话她就要离开了，我们好不容易来了一位顾客，都不想错失这次机会，所以我们妥协了。不过我们还是赚的，只是赚少了点。成交了第一笔之后，我们就有了信心，也有了点经验，后面几笔交易也顺了点，只是还是会遇到一些讨价还价之类的问题，不过总体来说还是赚的。总而言之，这次实训感触很深，知道了做生意的一些技巧，同时也尝到了做生意的艰辛。本次实训，实在是受益匪浅。