再论新产品开发市场调研内容.pdf

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1、新知平台「摘要』环境变化日益加剧，市场竞争愈加数烈，创断已成为企业生产发展的必需，新产品开发能力已成为衡童企业4.J新和可持续发展能力的一项重要指标但折产品开发是一项风险很大的活动，需要企业投入大贡的人力物力对力，但结果并不都是成功寻求降低新产品开发风险的方法和途径成为新产品开发研究中的重点和难点。本文从提高断产品开发调研水平的角度就新产品开发调研内容进行探讨.以其为降低新产品开发风险提供一种忍路。L关键词』新产品;街产品开发;市场调研当今时代，‘唯一不变的就是变化’，，这句话大家已是耳熟能详，环21发现禽求调研境愈加复杂多变企业生存发展所面临的考验就愈严峻。新产品的成市场

2、机会首先来源于市场需求.企业可以通过对内外部主要环境功开发能为企业带来竞争优势，不仅从资金卜而且从企业形象以及市因素的调研来发现市场需求，这些调研要素包括以下几个方面。场地位上为企业发展起到助推作用，越来越多的企业口益注重新产品2.LI对消费者的调研开发，新产品研发能力也已成为衡量企业创新和持续发展能力的一项企业应经常调研消费者对产品的使用惰况及其需求变动情况，进重要指标。然而新产品的开发是一项风险很大的活动不少企业在新而预测产品可能的演变趋势。在对消费者进行调研时可以从以下两个产品开发上有决心有投人但却折戟而归。怎样才能有效地降低新产品角度进行。开发的风险?在此笔者尝试从

3、提高新产品开发市场调研水平的角度第一从满足消费者需求的角度从这个角度出发，企业应及时了对调研内容做一探讨。解分挤消费者在使用产品过程中所关注的问题。认真及时的市场调研1_新产品开发调研内容分析使企业能够保持对市场的密切关注，及时跟踪市场需求变化，及时发市场机会二市场需求+竞争对手的空子〔或缺点)。也就是说，企现新的市场需求，及时创新产品，以期领先对手满足顾客需求，抢占先业开发的新产品如果是既能满足市场需求又是竞争对手忽视或无力机，赢得优势开发但企业自身有开发优势的，这样的新产品就一定会具有竞争优势第二，从引导消费者需求的角度。从这个思路出发需要企业调研和市场生命力。这是一个

4、发现市场机会非常有效的思路。按照这个思分析顾客需求的双画性，既有理性的物质层次的需求，也有感性的精路，企业在进行新产品开发时必须调研什么呢?三个方面:市场需求、神层次的需求。由此，企业要关注目标顾客群体的价值观、生活方式及市场竞争和企业自身的资源情况。其感情需求，从而寻找产品创新的突破口从这个角度出发企业要调2市场需求调研查了解新产品提供的新的价值与消费者认知是否吻合?能否为消费者新产品开发中对需求的调研，既要有需求的质的调研，也要有偏认同和接受?从接受到购关是否还存在一些阻碍?这些阻碍是什么?等求的量的调研在此笔者将市场需求的调研过程总结为三个阶段:发等。现需求、明确需求

5、和规划需求(如图】所示)。工L2对中间商的调研经营某种产品的中间商一头连若顾客，一头连着厂商，由于经常接触消费者，中间商大都熟悉和r解消费者需求和抱怨。同时由于经营产品，他们也非常清楚市场卜同类产品的现状和优劣。所以中间商是企业发现市场需求，获取新产品需求信息不可忽视的重要渠道。2，1一3对竟争者的调研监测竞争对手的新产品开发情况也是一些企业获取新产品开发新产品开发需求调研三阶段创意满足市场需求常用的方法。2一对于购人的材料只有在实际成本、计划成本已定并巳验收人库例某企业为增值税一般纳税企业原材料采用计划成本核算当的条件下计算购入材料的成本差异，材料成本差异的确认可在人库时

6、期在建工程领用原材料5侧洲x犯万元，成本差异率为2%.计算计人在建确认，也可以在月末汇总时确认;工程的成本是多少3t材料成本差异的计算公式中，构成公式分母的“本月收入材料原材料实际成本=5以州xK!*(1+2%)，51.，”的计划成本”不包括暂估人账的材料的计划成本。因为公式分子中没进项税额二511洲XX!*17%二8670有暂估材料对应的材料成本差异如果不剔除公式分母1卜暂估入账材计人在建工程的成本马1山”】+8670二59670料的计划成本，则会造成公式分子与分母口径不一致，违背了会计上借:在建工程59670的l’配比原则，’:贷:原材料5.x期〕4材料成本差异率的计算

7、中超支为借方余额用”正号“表示，节材料成本差异1(H洲力约为贷方余额用负号“表示;应交税金一应交增值税(进项税额)肠7Ix，5发出材料承担的成本差异始终计人材料成本差异的贷方，只例:某企业为增值税一般纳税企业原材料采用计划成本核算，当不过超支差异用蓝字，节约用红字表示，最终计入到成本费用的材料期在建工程领用原材料5以xHX元，其中含运费IQ50元，成本差异率是实际成本;为2%，计算计人在建工程的成木是多少(注意运费的进项税转出问6_发出材料应负担的成本差异，必须按月分摊不得在季末或年末皿)。计人原材料成本的运费、0