销售人员绩效考核办法.pdf

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1、XX集团销售人员考核实施办法为了全面落实集团《绩效管理基本制度》，顺利完成公司《2011—2012年发展规划》，保证集团战略目标的实现，特制定本办法。一、适用范围本办法适用于销售总监、销售经理、各销售省区大区经理、区域经理、业务员.二、考核工作小组公司总部成立销售人员考核工作小组，并由总经理任组长，销售部经理、市场部经理任成员。三、考核周期销售人员的考核分为月度考核和年度考核。四、月度考核1、月度考核指标分为一级考核指标和二级考核指标。2、一级指标及权重一级指标：主要关键业绩指标和辅助关键业绩指标；权重：根

2、据年度销售指标要求，分公司自设，主要关键业绩指标下限45％，辅助关键业绩指标下限25％。3、二级指标的设立一级指标二级指评价标准数据来源标主指标回款计划完实际回款/计划回以月底财务入账数为成率（％）款准销售合同完实际签订销售合以月底总经办审核数成率（％）同/计划签订销售为准合同辅指标网点达标率实际网点达标数/由销售部负责以网点（％）计划网点达标数的市场级别为单位制定回款达标标准网络开发完实际开发网点数/由销售部负责以新开成率（％）计划开发网点数发网点的回款为单位制定开发标准应收帐款清实际清理金额/计以月底财

3、务入账数为理完成率划清理金额准（％）说明：无销售部的事业部，由综合处负责制定相关标准。4、二级指标权重根据一级指标权重分布设置权重。5、形成分公司《销售人员考核标准》。6、扣分项项扣分数据来扣分标准被考核人目上限源库存合理，周转速度不库超过时限标准，每出现一种存销售总监，型号库存合计大于数量标准5管省区经理且压库超过时限标准，扣罚理当月考核得分的标准分值每出现一次销售区域政销售总监、投策执行不到位、造成客户或销售省区经5诉消费者投诉，扣罚当月考核理、区域经由得分的标准分值理、业务员销售部每出现一次消协、质销

4、售总监、负责制曝检、检测、工商、新闻等部销售省区经5定时光门曝光，扣罚当月考核得分理、区域经的标准分值理限、数日每出现一次不能不折不扣执销售总监、量标准常行公司决策，信息传递不及销售省区经和扣罚5管时，扣罚当月考核得分的标理、区域经的标准理准分值理分值每出现一次不按公司规定私业自发货，乱承诺各种政策，务往来账目不清，影响市场发5业务员往展，扣罚当月考核得分的标来准分值每出现一次价格混乱，价扰乱市场秩序，扣罚当月考5业务员格核得分的标准分值说明：无销售部的事业部，由综合处负责制定相关标准。7、考核计算方法员工

5、月度考核得分＝∑各项指标完成率×权重×100－扣分项扣分；8、销售人员的考核由销售部具体负责；考核期初，考核部门就应明确各数据的提供部门和时间。五、年度考核1、年度绩效考核结果员工12个月的绩效评价结果的综合构成个人年度绩效考核结果；个人12个月的绩效评价结果的平均分由分公司综合处提供。2、销售人员特殊贡献评定参照《管理技术人员考核实施办法》。3、考核计算方法员工年度考核得分＝年度绩效考核结果+个人特殊贡献评定加分。六、本办法自2011年1月1日起开始执行。