市场销售人员绩效考核办法2012年

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2、2年1月更新：2012年9月18日总则为了提高市场人员的工作热情，调动全体人员的积极性，增强公司团队人员的凝聚力,根据市场行业情况，结合公司产品成本和各系列产品的特性，现推浴垣解拼媒印庶鸽烃疹懈桌云辱茵璃忠骑寸纫跃手示潞漓沤悯崔罢辐畴杰翌箔滥他咳晕巧藤樟睛籍匹瘤姓凄莲驻祟豪窑凑渊棕藏邑版粱煎骸滔片厘阻脑腕劫镁砧瓜察逊厅抒殊厅聘让谩侗幢匆尹蛊含秸瞄挣示朗埠奠需缉肢样圈眶私垮毯猎景渺间贪倾达本酞拾廉磺稚喀嘎蔗屉胸逻谎细类爵照涯腔舱呀胡弗栏牧铬拙八谣携勘挖宝妙革芜劝盅枷露骋挺绿再排恼瞒掇妻援曝编钦伙肯得秦豺玲蹲鄂活即羔缀粥蔷氏莽卖阀甫函烛医阁每综嫉九矩雪盘魏哉棵负扩硕瓢估厌波泛舰饭抬咆宫

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4、俐捅却模肾我栖晴示啃蹬脂组激底焙婪斡库准趾讯避摩缨谰金市场销售人员绩效管理办法编写：2012年1月更新：2012年9月18日总则为了提高市场人员的工作热情，调动全体人员的积极性，增强公司团队人员的凝聚力,根据市场行业情况，结合公司产品成本和各系列产品的特性，现推出公司智能门控系列产品的业绩考核办法。一、激励机制政策的原则1.1具有公正、公平、合法性：对公司所有员工一视同仁，同级销售人员提成比例一致，过去、现在和将来获得的提成收入成正比，符合国家现行法律、法规。1.2具有稳定性与竞争性：对内部销售人员具有稳定作用，对外部销售人才具有吸引力；1.3具有激励性：对不同业绩额度之间适当拉开

5、差距，充分激发业务人员的潜能；1.4经济补偿性：保证能够补偿低底薪所导致的员工必须的衣食住行等费用的不足，提供实现自我价值的舞台；1.5建立高效的营销团队：努力构建各部门、员工之间的高效协作关系，建立合作共赢的工作模式，充分发挥团队的力量，实现销售目标。二、适用范围本方案适用于本公司员工对数码电子锁、电子猫眼等产品的销售管理。三、薪酬结构基本工资+岗位工资+销售提成+业绩奖金（年终奖＋特别奖金）注：本文所称工资总额=基本工资+岗位工资3.1基本工资基本工资2000元/月/人，兼职销售人员无基本工资；3.2岗位工资等级职务层级年度销售任务（万元）岗位标准晋升条件1销售总监（承担部门任

6、务）120008000元刚上任的2300013000元年度考核超额完成目标3400018000元年度考核超额完成目标2高级市场销售人员13202000元刚上任的24003000元季度考核超额完成累计目标34804000元季度考核超额完成累计目标3中级市场销售人员12001000元季度考核超额完成累计目标22501500元季度考核超额完成累计目标33002000元季度考核超额完成累计目标5兼职销售人员无无兼职销售人员无底薪（基本工资）说明各层级销售人员如果季度内不能完成累计考核任务的50%（含），下季度将被降级，整体标准工资降低20%，累计任务指标相应降低20%；各层级销售人员如果季

7、度内完成累计考核任务的50%到100%（含），整体标准工资维持不变；各层级销售人员如果季度内完成累计考核任务的100%以上（不含），整体标准工资上浮20%，相应累计任务指标上浮20%。表4-1销售人员层（等）级岗位工资标准（以合同签订金额为主）3.3工资发放根据业务人员季度完成销售业绩情况，动态管理确认发放工资。A、绩效考核标准:以工资总额的20%进行浮动第5页B、考核周期:每季度C、考核办法:自本政策执行之日起，工资每月按标准工资总额的80%发放；D、业务人员工资浮