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时间：2020-08-10
《延保销售策略课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、延保销售策略延保销售现状：延保宣传力度小，没有全员参与；销售人员开口率低，没有总结出统一话术；客户对延保认知度低，导致购买积极性差；延长保修服务业务宣传促进延保销售及目标达成延保产品折页延保易拉宝休息区桌卡汽车各部件维修价格表延保宣传布置物5대핵심정책과제销售人员100%开口率参考物料展示图片（可参考制作）2013年延保商务政策延保收益测算（举例）＊一句话卖好了延保，就能给特约店带来意想不到的收益！活动期间延保价格表※从上表可以看出，活动期间延保的优惠幅度还是很大滴！活动期间延保销售价格＋延长保修营销活动=延保活动价格这其实不难※将
2、延保分给售前跟售后两部门，分别进行销售售前销售时机及参考话术新车介绍新车报价保险销售新车成交您是需要购买车辆质保期短一些，还是更长一点的呢？您看中的车有5、4、3原厂质保期这款车保修期5年的是133000,4年的是132000，5年的是131000.意外风险的保障与保修保障应该是提前规划的，而且延长保修只需要一次付费就能保修到第5年了这份资料是我们东本延长质保服务，更长的保障您车辆的使用状况，我给您讲解一下吧新车延保销售方式举例捆绑销售新车包装将延长保修服务产品打包进车价，包装成车辆保修期5年15万公里版本；以整车保修期变长为卖点，
3、比较竞品，突出车辆优势。金融(贷款车辆)融入整车延长质保计划，纳入销售延保渗透率。※新车报价时将汽车包含按揭、保险、精品、延保等项目分别在报价表上体现，供客户选择。售后延保销售参考时点及销售话术延保销售工具客户筛选延保销售常见应对话术新车销售客户首次保养及维修质保期快到时有销售就会有拒绝 我们一起来看看怎样应对客户的拒绝
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