万能险基础知识课件.ppt

《万能险基础知识课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、万能险基础知识张悟培训目的:1.认识万能险的优势,了解万能险的现状2.从感性和理性的角度认识万能寿险3.了解万能险中的几个重要概念4.了解万能险的共同特点5、初步了解人保寿险和谐人生万能保险目录▲万能险的开发背景▲万能险的介绍▲万能险与其他险种的比较▲万能险的共通特点▲和谐人生万能寿险简介目录▲万能险的开发背景1979年,为满足客户对交费自由、保额可调、领取灵活还要兼顾保障功能的保险需求，美国推出世界上第一款万能保险万能险是一种高于传统寿险的险种传统寿险万能险是国际市场上的主流寿险产品北美欧洲1979年

2、首度亮相，变额万能保险占个人寿险市场三成以上80年代迅速发展成为寿险市场主力产品，占寿险产品的50%权威数据显示，07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。万能险近年来发展势头迅猛万能险保费收入(单位:亿)主要寿险公司的万能产品公司万能产品保障期限缴费方式中国人寿国寿瑞祥(A款）终身期交平安人寿智盈人生(A款）终身期交太平洋人寿华彩人生（B款）终身期交泰康人寿卓越财富（2007）终身期交

3、新华人寿金包银一号（银邮）定期趸交目录▲万能险的介绍万能险就是投资加保障万能险就象具有保障功能的存折随时存取保障＋万能险“存折”定活两用，长期收益可观万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人寿保险产品。万能险的定义万能险投资帐户保障万能险保费流程图:部分领取追加保险费身故、全残风险保障费初始费用基本保险费额外保险费期交保险费万能保费个人账户价值复利累积收益持续交费奖金保单管理费万能保险的保障

4、利益示意图单位：元风险保额个人账户价值风险保额个人帐户价值基本保额保单年度基本保额从具有保障功能的存折逐渐转化成纯投资型的高收益账户基本保额基本保额填写投保单必须要填写的单位，但并不是赔付的唯一结果，而且是可以变更的单位：元风险保额个人账户价值风险保额个人帐户价值基本保额保单年度基本保额个人账户价值就是万能险存折里到底拥有多少钱个人帐户价值单位：元风险保额个人账户价值风险保额个人帐户价值基本保额保单年度基本保额保险金额就是保险责任中列明要赔给客户的钱，它通过基本保额和个人账户价值比大小后取中间大的一个保

5、险金额单位：元风险保额个人账户价值风险保额个人帐户价值基本保额保单年度基本保额风险保额发生赔付时保险公司所要承担的部分风险保额单位：元风险保额个人账户价值风险保额个人帐户价值基本保额保单年度基本保额目录▲万能险与其他险种的比较万能保险与传统寿险的比较优势比较项目万能保险传统保险功能保障、储蓄、投资保障、储蓄（≤2.5%）（≥2.5%）保费可灵活缴费固定缴费身故给付A型：基本保额与个人帐户较大者风险保额缓交保费如帐户价值足够便可暂停缴费，无需付息,而且存折里的钱继续生息保单失效，复效需付息管理费从个人帐户

6、金额中扣除隐含在保费中初始费用明示隐含在保费中万能险与分红险的比较优势比较项目万能保险分红保险保费缴纳可以不固定固定保单利率有保证利率，上不封顶产品设计预定固定利率现金价值按保证利率有确定现金价值（个人帐户价值）的保证，最高没有上限依固定预定利率计算投资收益1）有最低保证的回报率，2）收益稳健，上不封顶，收益主要来源于银行协议存款和债券,1）除保证利益外，还可按分红业务盈余的一定比例分配红利，上不封顶2）波动可能较大，理论上可能为零，部分领取可灵活取用，也可灵活存钱否,只能固定返还保险保障较大弹性缺乏弹

7、性与中国保险新贵——投连险的比较优势目录▲万能险的共通特点万能险共通的特点万能险共通的特点一个有保底利息，有保障功能的活期存折长期持有可以稳健地获得高额回报目录▲和谐人生万能寿险简介《和谐人生终身寿险万能型》A款开发背景通货膨胀加剧，投资热迅速升温截至到2008年2月份，居民消费价格总水平同比上涨8.7%，创下了12年的新高。市场呼唤稳健的投资产品07年10月突破6000点08年7月跌破2600点，跌幅达57%股市越来越象“赌市”想取钱就取钱，想加钱就加钱?收益稳健，一定程度上可以抵御通胀暂时不交保费，

8、保障收益照样享受治病兼顾养老？保障可以调整？还可以当教育金有没有这样一种保险《和谐人生终身寿险（万能型）》应运而生稳健收益保底利率存取灵活缓缴保费保额可调功能多变附加重疾帐户透明和谐人生产品示意图部分领取无保单管理费追加保险费重疾风险保障费身故、全残风险保障费初始费用基本保险费额外保险费期交保险费万能保费个人账户价值复利累积收益不低于2.5%持续交费奖金2%和谐人生产品示意图部分领取无保单管理费追加保险费重疾风险保障费身故、全残风险保障费初