《性格分析》PPT课件.ppt

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1、性格分析性格轮廓测试1.CPSM11.CSPM21.PMSC31.PMCS2.MSCP12.SPMC22.SCPM32.MCPS3.PMSC13.MCPS23.PMCS33.PSCM4.MPCS14.SCPM24.MPSC34.SMCP5.SMPC15.PMCS25.CMPS35.SMPC6.PMCS16.MCSP26.MPSC36.PCSM7.MPCS17.PMCS27.CSMP37.MCPS8.CSMP18.PCMS28.PMCS38.PMCS9.MPCS19.MPCS29.SPCM39.MCPS10.PMSC20.SCMP3

2、0.SMCP40.PMCS主动(果断力)被动他向己向(反应力)性格分析性格分析外向,乐观,坦率机智随和目标不明确果断有条理目标明确内向,悲观,沉默关系主导型工作主导型主动(果断力)被动他向己向(反应力)领导主导型分析主导型外向,乐观,坦率机智随和目标不明确果断有条理目标明确内向,悲观,沉默关系主导型工作主导型活跃型S力量型C和平型P完美型M性格分析自然组合互补组合互补组合自然组合主动(果断力)被动他向己向(反应力)自然组合外向,乐观,坦率活跃型S力量型C主动(果断力)艺术化情绪化情绪平稳意志坚定情绪平稳意志坚定艺术化情绪化互补组合

3、互补组合机智随和目标不明确果断有条理目标明确和平型P完美型M内向,悲观,沉默被动他向己向(反应力)自然组合关系主导型工作主导型性格分析矛盾组合领导领导分析分析活跃型性格外向·多言者·乐观性格分析活跃型性格特征喜欢漂亮衣服，注重个人门面。喜欢讲话，自己讲话多。喜欢赞美，购物时容易冲动。热情，容易交友，但常受伤害。好奇，喜欢新鲜、新奇的东西。完美型性格内向·思考者·悲观性格分析完美型性格特征喜欢干净整洁，高标准。非常严谨，不苟言笑，有同情心。节俭，购物时精神体力令人钦佩。眼见为实，喜欢表格数据。专业知识强，在乎细节。力量型性格外向·行

4、动者·乐观性格分析力量型性格特征脾气大，命令语气，意志坚定。领袖人物，对就做，不听劝。能运作一切，快刀斩乱麻。不大需要朋友，对事不对人。喜欢外表，但要有风格、特色。和平型性格内向·旁观者·悲观性格分析和平型性格特征对人很随和，容易相处。决定慢，不会马上下决定。很重视别人的感觉，不爱钱。固执、谨慎，不懂得表达关怀。用东西、颜色喜欢简单、舒服。主动(果断力)被动他向己向(反应力)性格分析活跃型S力量型C和平型P完美型M热情奔放平易近人冷静分析驾驭统帅性格对照表活跃型S完美型M力量型C和平型P背后议论情感控制热闹场合清洁活动穿着风格桌面

5、风格主动(果断力)被动他向己向(反应力)性格分析活跃型S力量型C和平型P完美型M开朗果断随和逻辑领导趋向（外向主动）分析趋向（内向被动）握手方式快，有力慢，拘谨目光接触直视，时间长审视，时间短意见表达快，明确慢，不明确决定过程快，干脆慢，犹豫冒险意愿强，喜欢弱，不愿意性格果断力判断标准工作主导（己向思维）关系主导（他向思维）手势特征少，适当多，夸张面部表情严肃丰富时间观念强，严格差，弹性接纳过程慢，距离快，融入内心活动现实幻想性格反应力判断标准主动(果断力)被动他向己向(反应力)性格分析活跃型S力量型C和平型P完美型M主动利他被动

6、利他被动利己主动利己性格与角色的关系活跃型S(小孩角色)热情不拘小节力量型C(父亲角色)权威命令语气和平型P(成人角色)随和互相尊重完美型M(母亲角色)唠叨注意细节性格职业取向活跃型S公共关系、广告、推销、明星、讲师、演说家等完美型M会计、采购人员、律师、理工、工程师、科学家等力量型C经理、主管、个体户、教练、武警、公安、军事家等和平型P顾问、人事主管、老师、和尚、医生、教育家等不同性格与职业取向性格表演性格分析角色游戏性格表演1、办公室的故事2、会议中的故事3、商场中的故事4、店铺里的故事5、旅途中的故事6、情人节的故事主题：性

7、格分析结论与活跃型的人一起快乐与完美型的人一起统筹与力量型的人一起行动与和平型的人一起放松与活跃型的顾客相处支持赞同他的意见、理想。切勿和他争论。用口头或书面确定细节。称赞他作决定相当明智。可利用各种机会劝诱他作决定。主动小让步，激励他回应下定单。与完美型的顾客相处支持对方周全有条理的方法。用你的行动而非语言来论证。提供可靠、真实、明确的证据。各种行动要表现出有条理、有准备。诚实，可不要耍花招。提供明确的保证方法、条款。与力量型的顾客相处支持拥护客户的目标、目的。可论证‘事实’，不可评论个人好恶。重视意见而不是人。做到精细、有效率

8、、有条理。提供选择方案与充分选择自由。保持适当距离、关系。与和平型的顾客相处维持与顾客间的感情。表现出积极倾听的行为。提供您支持他作决定的个人保证。让他知道作决定无多大风险。以不拘礼节方式缓慢进行。适当时机帮他做决定。性格相处三原则活跃型S多些赞美