高科技创业型企业的竞争策略课件.ppt

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1、高科技创业型企业的竞争策略讲师介绍：劳莘（LaoXin）新加坡开锐咨询（厦门）有限公司执行董事，新加坡开锐咨询私人有限公司高级咨询师；新加坡国立大学MBA；为数十家公司提供组织管理、组织变革方面的培训和咨询服务，厦门的客户包括瑞声达、柯达、恒坤工贸等企业；曾任澳洲国立大学MIM项目课程主任，现任澳门公开大学MBA特聘讲师；在《人力资本》（香港）、《经理人》、《商界》、《财富时报》等刊物发表文章多篇。提纲高科技创业型企业的竞争策略产业结构分析基本竞争策略选择产品组合优化高科技≠高利润策略性定位：将策略转化为行动与消费者成功对话策略性定位案例定位六大步骤导致创业型企业死亡的三

2、大祸首两个基本问题：为什么在有的行业，所有企业都在盈利，而在另外一些行业，几乎所有企业都在苦苦挣扎？无论在哪个行业，总有一些企业能获得极高的盈利，这种盈利水平甚至不低于明星行业的明星企业？现有竞争者威胁产业结构分析消费者的议价能力供应商的议价能力潜在竞争者威胁替代品威胁好的策略能在这五个方面都给公司带来改善。市场结构退出壁垒进入壁垒高低高低回报高风险高回报高稳定回报低风险高回报低稳定三种基本策略差异化成本领先目标聚集策略目标全产业特定的细分市场被顾客觉察的独特性低成本低成本策略成本利润成本利润市场平均水平低成本竞争者差异化策略成本利润成本利润市场平均水平差异化竞争者产品组

3、合优化：BCG矩阵市场占有率市场成长率高低高低Star明星Question问题CashCow金牛Dog瘦狗高科技=高利润？公司名称行业15年间的业绩（超过市场表现的倍数）统计起止年份雅培(Abbott)药品业3.981974~1989电器城(CircuitCity)特色零售业18.501982~1997联邦国民抵押协会(FannieMae)储蓄和贷款业7.561984~1999吉列(Gillette)化妆品业（剃须刀）7.391980~1995金佰利(Kimberly-Clark)家用纸品业（生活用纸）3.421972~1987克罗格(Kroger)食品连锁零售业4.17

4、1973~1988纳科尔(Nucor)钢铁业5.161975~1990菲利普·莫里斯(PhilipMorris)烟草业7.061964~1979皮特尔·鲍斯(PitneyBowes)IT系统业（办公设备）7.161973~1988沃尔格林(Walgreens)零售药店7.341975~1990富国银行(WellsFargo)地区性银行业3.991983~1998这11家公司的平均累积股票收益率是美国市场（thegeneralmarket）的6.9倍（图一）。这个数字意味着什么？同样的时间段（1985~2000），13个“至尊级”的公司：3M、波音、可口可乐、通用电气、惠普

5、、英特尔、强森、默克、摩托罗拉、百事可乐、宝洁、沃尔玛和迪斯尼，他们的平均业绩仅为市场的2.5倍。2002年开发区与全国工业的利润率比较高新技术产品出口构成变化策略性定位：将策略转化为行动策略性定位：例子奔驰vs.凌志施乐vs.IBM香蕉贴上Chiquita的小标签就变成了良品香蕉。Dole也是这么做的，在菠萝上贴Dole的标签。生菜生产者把生菜排好放入清晰印有Foxy标志的包装盒内，也是一样。去头屑洗发水：海飞丝微波炉：格兰仕漱口水：宝洁vs.李斯特灵大众Polo：市场猜测10-13万，实际定价12.75-14.8万别称：神奇小子，广告：RuPolo?飞机的速度，汽

6、车的价格——随时恭候您EFS：怎么定位？Clearkies：只需轻松一击公司外汇交易中的FedEx——方便、可靠、安全、迅速定位案例：中国移动“关键时刻，信赖全球通”青年作曲家怕手机信号不好，影响与女友的沟通；房地产商表示如果一个电话打不通，可能就耽误了一个重要的生意机会；而北京的梁先生在不久前的一次海难中，凭借全球通手机的出色信号拯救了全船128名乘客的生命。对比：原来的定位：“沟通无所不在、资讯随手可得、通信例不虚发”联通将目标指向中高端用户，广告的主要诉求点是CDMA手机更健康，CDMA手机的辐射比GSM手机低很多。定位案例：“奶味糖豆”“奶味糖豆(MilkDuds

7、)”这个品牌是比特阿里斯食品公司（BeatriceFoods）的产品，它是一种用黄底棕字的小盒包装的糖果，人称“看电影时吃的”。但该公司却想把“奶味糖豆”的业务扩大到年龄更小、爱吃糖的顾客群体中去。第一步：了解预期客户的想法调查结果表明，“奶味糖豆”的最佳预期客户是那些在糖果店里进进出出至少有好几百回的买糖老手。“奶味糖豆”的正常预期客户年龄为10岁，是些小心、多疑、精明的糖果采购家，他们一向注重物有所值。很不幸，在谈到糖果时，大多数10岁的孩子想起的不是“奶味糖豆”，而是棒状糖。如好食（Hersheys）、雀巢、Mounds