消费券销售及派发方案.doc

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1、市民文化消费券派发方案为更好的鼓励和促进市民走进音乐厅，走进剧场去欣赏舞台精品，泉州市文广新局在我市推出文化惠民工程，制作文化消费券800张，派送及销售任务由我司承担。针对票务销售派送目标制定本方案。一、市场分析1．文化消费券的目标和任务作为历史文化名城，泉州市一直致力于打造城市文化建设，年内将举办各类型音乐会、舞台剧，提高市民的文化生活品质。为更好的普及市民文化生活，由泉州市文广新局，特制作文化消费券，通过政府买单与市民抵用相结合的形式，在鼓励市民欣赏高雅文化的同时，培育文化消费市场。2．市场现状与策略现状：虽然泉州古典传统文化代表南音已经成功申报世遗，泉州市区也出

2、现越来越多的风格各异的创意产业园区，但是文化消费意识不高，欣赏高雅文化的氛围不浓厚。竞争策略：要想提高市民文化消费意识，增加文化消费券的派送及销售量，要通过市场调查分析后制定了重点销售及点式配合的策略。重点销售主要以主要合作伙伴购买派送为主，分配以80%的份额；点式配合主要以各合作剧场、音乐厅预售为主，分配以20%的份额。3．合作伙伴分析主要合作伙伴以国有企业为主，比如通信、石油等。这些企业有庞大的客户群体和详细的客户资料，可以针对相应客户购买文化消费票，开展客户回馈赠票活动。配合合作伙伴以文化剧的表演场地为主，比如电影院，音乐厅等。这是演出固定场地，是众多文化消费券

3、购买的潜在客户聚集地，并且是文化剧演出的合作场地伙伴。主要合作伙伴公司通信50%（电信移动联通）石油45%（政府、企业）其他5%（企业、商家）策略消费话费、办相应业务购买等额油卡消费相应额度优势活动回馈客户活动回馈客户活动回馈客户配合合作伙伴公司电影院35%音乐厅60%其他5%策略文化消费券抵消相场地演出费文化消费券抵消相场地演出费电话购票优势缩减开支增加收入缩减开支增加收入增加票务发放渠道二、营销策略1、营销目标/预期效果根据泉州文广新局的安排，发放800张文化消费券。2、目标人群（1）音乐剧爱好人群（2）舞台剧爱好人群（3）有高端文化素养追求的人群（4）文化音乐人

4、士3、文化消费券市场营销谈判分析优势劣势专业的市场策划团队剧目团队的实力和背景抵用消费票实用性高整体消费群体积极性不高没有固定消费群体资料机遇威胁政府政策及宣传平台的支持生活水平提高，追求丰富的文化生活市民的文化消费意识不高演出场地相对固定，推广面相对狭窄3．行动策划案（1）活动安排前期宣传活动：从目标人群来看，宣传主要围绕高收入、高文化素养的人群展开。在泉州主要的高档小区、学校周围进行每期特定剧目的海报宣传，加强活动在专门地段的宣传。利用广告进行宣传第一：短信宣传移动、联通、电信客户短信、活动宣传第二：报刊宣传在泉州晚报等主流媒体上进行宣传。第三：网络媒体宣传在政府

5、网站、合作商家网站等网站媒体上进行宣传销售方法：1、商家购票：2、票点购票：3、电话购票：