案场暖场活动方案.doc

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1、案场暖场活动方案项目已进入销售一期清盘，二期排号、招商及商家签约入驻关键期，同时面临项目1、2期工程进入验收、交房前期准备工作。为项目后期更加的运营发展，销售工作成为现阶段的重点推进工作，如何提升到访率，促进销量也成为目前急需解决的一个问题？一、情况概述：4月份--6月份项目到访数据表：时间总来访量自然来访招商来访老带新行销来电4.1--4.30236779493305.1--5.314929071126.1--6.29291113140由4--6月到访数据可得，整体到访量呈下滑趋势，6月份的到访量仅为4月份的12.2%。自然来访的下降幅度最大，由4月份的77组到6月份的11组，

2、整体下降85.7%。行销到访数据，从4月份到6月份整体下降57.5%，老带新到访量，从4月份到6月份整体下降66.6%。（招商来访数据暂时不列入数据分析）从数据可看出，公司现有渠道来访人数都大幅减少。1月份--6月份项目销售数据表：时间销售套数（套）销售面积（㎡）销售金额（万元）1月23954.42975.08572月19774.82757.51353月13534.07528.94594月3135.9992.1485月145.1831.02446月140.4747.7741合计602484.952432.4916从1--6月的销售数据可得，整体销量呈下滑趋势，6月份的销量仅为1月

3、份的0.043%，至4月份以后销量严重下滑，由于到访量的减少直接影响到销量。所以到访量的提升是目前需要解决的重点工作。二、解决方案据行销专员、置业顾问信息反馈，客户达到项目后，了解项目后，案场没有提供一些亮点增加客户的停留时间，针对这系列问题，提议公司在案场搞一系列暖场活动，提升到访率，延长客户到访时间，促进销量。三、活动概况活动礼品：营销部对公司现有可用礼品资源进行分类统计，根据活动的大小及客户的类型，配备不同的礼品。名称数量单位高级茶具87套普通茶具20个电瓶车2辆取暖器12个加多宝9箱美的微波炉1台熊猫32寸电视机8台杯子166个雨伞（短柄）1481把雨伞（花点点）16把一

4、次性雨衣1750个棉被12床陶瓷杯29件+48个件扑克2件空调2个电脑包3个衬衣75件汽车真皮套6个活动类型：到访送礼、购房抽奖活动、微信活动、看房团活动活动时间：2016年7月1日至2016年12月31日活动准则：1.配合具体的营销活动，符合推盘节奏2.合理利用公司资源，不铺张使用。活动目的：1.提高到访率，活跃项目案场气氛，延长到访时间，最终达到销售目的2.加强项目与社会公众关系，始终保持旺盛的楼盘活力3.使项目概念具体化，深入人心，提升项目的知名度和美誉度一、到访送礼活动形式：第一次到访的客户，可到抽奖箱抽取相应的礼品。礼品配置：扑克牌、马克杯、雨衣、雨伞、茶具位置：转盘放

5、置在红色方框处，二、购房抽奖活动公司现针对已购铺业主，可获得海鲜卡一张，每周可凭卡充值400元，到海鲜卡就餐。购房抽奖活动主要是针对于7月份以后的购铺客户，刺激客户下单。7月份购铺的客户同样享受海鲜楼业主卡。活动形式：购铺客户，到金蛋区砸金蛋，获得相应的礼品宣传口号：清凉一夏，购铺送空调活动目的：刺激客户购铺，促进销量礼品配置：空调、微波炉、电脑包、汽车真皮皮套、绿源超市购物卡，三、微信活动公司微信平台已经建设完善，可通过微信平台了解公司项目、工程进度及销售优惠政策。活动形式：关注项目微信公众号，可到营销中心获取礼品一份宣传渠道：项目DM单、合作媒体微信渠道礼品配置：扑克牌、照片

6、打印机5张照片四、看房团活动活动流程：1.建议每周末进行一次暖场活动，时间上避免与重要的营销节点冲突，喧宾夺主。2.活动前一天，相关物资物料，人员配备、室内活动布置全布到位，明确相关人员责任，便于相关工作人员熟悉活动内容。3.每次活动必须详细登记客户信息，便于后期营销部跟踪拜访参与人员：1.营销部统计收集的意向性客户2.合作媒体提供的意向客户3.关注官方微信，自主报名的客户活动形式：1.海鲜楼烧烤活动活动主题：“绿色食品城，海鲜烧烤季”——西部绿色食品商贸城客户联谊会活动人数：20组，每组预计3人次，预计60人次。参与方式：以发放邀请函形式邀约活动内容：公司提供烧烤工具，由客户自

7、主组合，每6人一组，按每组进行物料配备，每组自行去营销大厅前台领取烧烤所需的材料和食材前往海鲜楼烧烤（特定食材限量领取）费用预算：氛围包装+食材采购=6000元、2.绘画活动活动主题：“绘画五彩世界，人人都是绘画大师”活动人数：40组，每组预计3人次，预计120人次。参与方式：以发放邀请函形式邀约活动内容：公司油画40副，客户现场自由发挥，绘制图案，绘制完成后牌照至朋友圈即可带走油画，并获取礼品一份（礼品待定）费用预算：油画采购+冷餐=3000元策划部2016年6月30日