SKU和SKC的计算方式.doc

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1、终端店铺的SKU和SKC的计算方式在讲如何计算之前，再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不

2、同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点

3、挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一

4、件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存

5、量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？　订货

6、的概念　　(一)概念说明　　开店做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思：一是买→进货→订货→买手二是卖→销售→促销→卖手　　(二)问题解读　　服装行业经营者有两怕：　　一怕库存　　二怕补不上货　　(三)解决方法　　1、订货→订好货　　2、卖货→促销(把货卖出去)　　订货会的作用与意义　　(一)为何要开订货会　　订货会不是一种流行方式，而是一种科学的经营管理方式和趋势，店面的产品要满足不同条件的顾客，订单必须考虑产品的质料、成分、花色、款式、尺码、规格、价格等因素，为了服务更多的顾客，也为了减少不确定的订单，产生不必要的存货，公司运营走上正轨后

7、，订货管理的应用，是迈向零库存理想的一大筹码。　　(二)订货的优点　　1、降低库存，避免生产过量不必要的商品　　2、灵活的优势，增强市场竞争力　　3、通过统计分析，可使不确定的商品成为正式订单的商品　　4、达到服务客户的目的　　订货的方法与步骤　　(一)确定订货金额　　1、把订货商品数量化，是进行订货工作时最重要的一个步骤。服饰行业的死穴便是库存过多，也就是订货过量，但也要知道，订货不足，更是失职，因为货量过多，还有机会创造出超出目标的营业额，但货量不足时，连达到目标业绩的机会都没有，所以订货量的计算必须十分精确、慎重。　　2、预定订货的销售期间的

8、业绩额，是计算订货量的第一个步骤。