青岛家具市场分析报告.doc

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1、青岛家具市场分析报告一、行业现状家具行业对政策的反应很敏感，尤其是房地产政策及国家相关政策规划。随着家具行业的发展进入发展的瓶颈期，产品同质化、营销促销活动的雷同，市场的供过于求、设计创新不足等问题一直制约着家具市场的发展。在家具行业中流传着这样一句话，“楼市打喷嚏，家具患感冒”，楼市行情和家具市场状况紧密联系。在房地产市场不景气的影响下，家具市场必然萎靡不振。青岛居高不下的楼价、当前惨淡的楼市以及中国经济形势不好，拉低了人们买家具的意愿。而且现在商家太多，竞争太激烈，家具价格也一直在降。无序竞争摊薄了商家的利润，加剧了市场低迷程度。青岛海博家具城为了吸引顾客，再次开展促销

2、活动，设置了若干奖项，家具城内的商家也进行打折销售，六七折甚至更低的折扣随处可见，但商场内冷清依旧。虽然“以旧换新”政策刺激了北京家具市场的销售量令很多经销商羡慕，但青岛商家对于家具“以旧换新”政策在青岛推行也不怎么理想。许多市民对"以旧换新"政策并不认可。家具网上商城在“双十一”促销中的爆发引起了人们的注意。有商家认为，网上销售的多是一些小型家具，电子商务主要针对全国连锁性的家具企业，但青岛商家本身就是区域代理商或者当地家具厂的经销商，发展电子商务受到资金和实力限制，优势不大。与2014年度相比，2015年青岛市家具行业发展速度略有下降。在从业人员减少的情况下，产值和利税

3、、利润等都取得了小幅度增长。这证实了家具行业正处在调整结构，转变增长方式的提升新阶段。不单纯是因为房地产市场低迷，过度竞争也是重要原因。山东实木家具企业分布较广，在山东分布较平衡，近年来，跟着消费者越来越关注实木家具，使其获得了快速成长。二、青岛良木家具SWOT分析（一）优势（Strength）1、公司成立30余年，产品享誉日本、欧洲、美国等国际高端市场，在青岛以及山东半岛周围有一定的影响力。2、产品种类较丰富，有灵韵、FA、宁静等系列产品，而且产品质量好。3、重视环保，油漆采用日本的三有漆，胶采用德国的汉高胶。4、原材料质优价廉。5、在青岛产品的认可度较高。6、一流的生产

4、加工能力，严格的质量管理体系。7、可以借助青岛品牌之都。8、在广告宣传和推广上比较重视。9、良木是青岛本地的实木企业，这就在运输上更具竞争力。（二）劣势（Weakness）10、设计研发能力比较低。11、营销团队不健全，单兵作战比较多。12、营销的创新能力比较低，大多是一种随大流跟岁别人的脚步。13、经销商比较保守，对广告的重视度不高以及对活动执行力不足。14、在互联网这块相对薄弱，还处于摸索阶段。15、设计风格倾向于传统，对年轻人的吸引力相对较低。（三）机会（Opportunity）1、随着国人对传统文化的重视，像实木家具这种比较传统的家具更受人们的喜爱与推崇。2、我国国

5、民经济虽然有所放缓，但依然发展快速。在青岛商品房市场迅速发展的推动下，良木市场不断扩大。3、青岛人民生活水平不断提高，消费者对生活品质要求也越来越高。对于以中、高档家具为主要产品的良木而言，青岛市场的发展将会带来良好市场前景。4、全球布局，可以寻找最优生产地，控制成本。5、消费者对于环保的意识加强，这与良木的推广不谋而合。6、对于实木家具而言，在消费者中还没有多少能记住的，实木家具更多是区域品牌。对于良木而言只要把广告推广做好就会有很大的前景。7、青岛每年举办家具展览会，青岛良木更会吸引消费者的眼球。（四）威胁（Threats）1、然而伴随着行业的日趋成熟，竞争水平也在迅速

6、提高，良木在市场竞争中也面临着严峻考验。2、品牌连锁对于像良木这样的区域品牌冲击较大。3、中国经济不景气对家具业影响大。4、像良木这样的家具制造企业的劳动力成本一直处于上升趋势，加上产品主要是原材料价格的不断上涨，良木的赢利空间被严重压缩。5、实木家具的替代品增多，消费者选择范围广。