移动农村市场，俱乐部提升运营方案、.ppt

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1、XX移动田园俱乐部提升方案。。。田园俱乐部从08年开始以创新的运营思路和运营模式进行推广。经过两年时间的推广，田园俱乐部的创新模式在实际推广中得到了良好的市场效果。无论是社会效益还是经济效益，以及田园俱乐部自身品牌的成长都取得了良好的成绩，田园俱乐部在全市范围内具有较高的品牌知名度和良好的社会感知。时至今日，随着田园俱乐部品牌发展阶段的变化和农村市场对通讯、信息化需求的提升，进一步提升田园俱乐部品牌影响力和扩展平台规模也成为田园俱乐部发展的一个必经之“路”。前言田园俱乐部提升之思考：持续贯彻，继续深化品牌发展新阶段的推广主题升华特色业

2、务、针对性强业务的融入品牌发展初期推广内容一个中心：强化移动企业和品牌形象、拓展农村新增市场推广主题：田园俱乐部，同走致富路五项嵌入业务：田园网、我爱我家、农信通、天气预报、农村信息机需要解决问题提升之道品牌发展初期思考提升新阶段相适应的推广内容主题释义：基本延续早期“田园俱乐部，同走致富路”传播口号的核心理念，即移动信息助力农业致富。本次推广主题更“加入…走上…”的句式更具有煽动力，主题突出了信息元素，将移动信息化属性直接体现，整句口号具有口语化特点，琅琅上口、利于传播。加入田园俱乐部，走上信息致富路提升阶段推广主题：新阶段主形象设

3、计资费宣传——中国移动田园俱乐部，会员网内本地通话5元包月任打宣传内容促销宣传——加入田园俱乐部，赠送G3信息机（无线座机）促销宣传——预存话费200元，送1年城镇医疗保险田园俱乐部传播规划：形象宣传——加入田园俱乐部，走上信息致富路资费宣传——G3信息机（无线座机），最低6分打遍全国渠道类型具体渠道物料/载体常规渠道村镇代理点横幅/海报/展架商贸街横幅乡村墙体墙体小超市海报/店招广告宣传栏海报特色渠道果园大牌/横幅意见领袖口碑传播口碑传播乡村广播广播宣传媒介G3信息机这个名称从字面意义上理解比较模糊，一般消费者很难准确地联想到具体产

4、品属性，使受众对产品的理解存在一定的障碍。“无线座机”直观地概括了产品的独特属性，直观、通俗、易懂。因此，我们建议现阶段针对农村传播G3信息机线下传播时，可同时加上“（无线座机）”作为备注，帮助受众更清晰地感知产品。据我们了解到，省内部分兄弟公司（如深圳移动）已采用无线座机作为线下传播的产品名称。G3信息机名称建议：横幅红纸设计方案1红纸设计方案2红纸推广应用效果图墙体广告竞争形势以客户养客户、以客户发展客户扩展田园俱乐部平台规模提升田园俱乐部品牌内涵创新田园俱乐部服务模式实现行政村“一村一网”（网站）十个标杆运营试点组织百场知识讲座

5、发展千名会员维系人评选万名优秀会员百千万电信近期重点工作之一是加强乡情网推广，以达到用户规模迅速增长。以“乡里乡亲加入天翼乡情网，镇内手机、固话、小灵通互打免费”宣传亮点,吸引客户入网中国电信，扩张农村市场份额。联通省钱王、富民卡等低端套餐产品主要在农村市场推广，加强对我司预付费中低端客户的侵蚀，尤其富民卡可设9个亲情号码并含250元话费高额赠送，对我司田园俱乐部会员具有较大的吸引力。田园俱乐部推广整体思路应对竞争，深耕细作推广策略：“十百千万”行动十第一阶段5月、6月标杆试点导入第二阶段7月、8月、9月第三阶段10月、11月、12月

6、规模扩展持续深挖“十百千万”行动营销支撑十个标杆试点百场知识讲座千名维系人万名优秀会员组建特色市场线下推广活动线上推广举措2、预存话费送“农保”、预存话费送“城镇居民医疗保险”3、加入田园俱乐部送G3信息机5、田园信息服务包2元包月专家免费咨询平台知识讲座夜间服务式营销活动口碑传播维系人经验交流会1、预存话费送手机4、田园俱乐部会员免费绑定3个亲情号码，每月赠送30分钟亲情号码通话时间会员推荐客户有奖会员直销队模式年终优秀会员评选、奖励田园俱乐部推广计划标杆试点经验交流会专家科普培训水果旺季营销推广实施营销支撑预存话费送“农保”、预存

7、话费送“城镇居民医疗保险”：针对农民对购买“农保”和“医疗保险”的意识逐渐加强，开展“预存话费送农保”或预存话费送“城镇居民医疗保险”业务。届时与社保共同合作，共同宣传。增加新用户，扩大市场，同时以向农户提供市场信息等手段吸引客户加入俱乐部。田园俱乐部送G3信息机：茂名农村语音市场固话（电信）占据很大一部分，G3信息机具有无线便捷、资费便宜的特点，如针对田园俱乐部会员开展促销，加入田园俱乐部送G3信息机，无需初装费，且能与手机一起加入俱乐部享受群内包月套餐，势必会有很大的市场竞争力。预存话费送手机：选择中低端手机，客户预存加入话费10

8、0元田园俱乐部并承诺在网时间一年以上即赠送手机一部。营销支撑田园俱乐部会员免费绑定3个亲情号码，每月赠送30分钟亲情号码通话：农村语音通话相对比较稳定和单一，其中对家人、亲人（外地）通话较为频繁，但同时对话费比较敏感，单