市场营销原理学习心得.doc

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1、市场营销原理学习心得 时光匆匆而过，在田教授的带领下，我们学习了市场营销的基础 课程《市场营销原理》。非常感谢田教授对我们的悉心教导，把我们 领进市场营销这个神奇的领域，让我们见识到了市场营销者是如何在 企业和顾客之间连成纽带从而其发挥作用。在此，仅以微薄学习心得 感谢陪伴我们整个学期的田广教授，您辛苦了。 市场营销是为顾客创造、传递和沟通价值的活动总和。企业为了 获得来自顾客的价值回报，首先要为顾客创造价值，因此，市场营销 者就必须善于创造顾客价值和管理客户关系。而其中一些佼佼者则能 够深刻理解市场和顾客的需要，设计创造价值的营销战略，制定整合 营销计划来递送顾客价值并建立牢固的客户关系。

2、当然作为回报，成 功的市场营销者能够从顾客那里获得以销售额、利润和顾客忠诚为表 现形式的价值。这一整个流程，诠释了市场营销活动是如何在企业和 顾客之间实现价值的转移。我们整个学期学习的重点就是灵活理解这 个市场营销流程，为我们以后的工作奠定基础。 然而，在我们学习的过程中，我们发现大环境的改变深刻影响着 市场营销活动的开展。当今时代，以互联网等信息技术为代表的科技 进步和以全球化为特征的经济发展已然成为世界经济活动中浓墨重 彩的一笔，任何忽视或小看这种变化的企业和市场营销者都将被市场 无情地淘汰。如今，营销环境的改变，促使消费者和市场营销者之间 相互联系的方式、顾客和公司之间的利益关系呈现出

3、许多新的特点。 消费者不再是是看市场卖什么就选购什么，而在很大程度上参与了产 品设计和开发、分销和服务等多个营销环节。为此，市场营销者必须 密切与顾客的关系，准确定位自己的品牌，妥善管理它们，开展多种 形式的营销活动加深顾客的产品体验，从而建立更加牢固有效的客户 关系网络。为了达到这一目标，市场营销者应该广泛利用创新科技， 简易消费者和品牌之间的双向对话，创造更深的顾客卷入和建立围绕 品牌的归属感，竭力与顾客共同创造和实现价值。这是信息时代和经 济全球化时代赋予市场营销的全新挑战，市场营销者唯有深刻认识和 把握其中的关键才能在营销活动中胜人一筹。 作为一名在校学生，如何在未参与营销活动的情况

4、下把握市场营 销的本质和特性，我想这是我们大多数人面临的问题。当然有些同学 会在校园里组织一些小项目，体验一下市场营销的乐趣和魅力，其中 多数以微信为平台的线上营销尤为突出。但是，如果没有时间和精力 做这些事情，我们应该怎样学好这门课呢？其实，我们不妨把自己作 为产品，把不久之后要入职的社会作为顾客，想一想我们如何营销自 我，让期望的公司接纳我们。如果从这个角度出发，我们会发现营销 自我不仅能够让我们体会这门课的精髓，还在一定程度上深入了解自 我，准确把握自我定位，为你我的将来助力导航。又见双木 2016.01.05