小米企业分析复习进程.pptx

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1、小米企业分析丁滢祺林逸菲王雯萱1公司简介此处小标题北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日  ，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。缓慢生活1234小米已经建成了全球最大消费类物联网平台，连接超过1亿台智能设备，月活跃用户达到1.9亿。小米系投

2、资的公司接近400家，覆盖智能硬件、生活消费用品、教育、游戏、社交网络、文化娱乐、医疗健康、汽车交通、金融等领域。小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。小米公司旗下生态链企业已达22家，其中小米移动电源、小米手环、空气净化器、小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。小米公司成就此处小标题小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个

3、心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。缓慢生活2企业文化营销文化制度文化米粉文化全方位的服务文化企业愿景为发烧而生7制度文化2.崇尚自由,平等没有森严的等级,每一位员工都是平等的,每一位同事都是自己的伙伴。1.创新,快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研发,首创用互联网方式来打造一个手机品牌。1234营销文化小米的营销文化中,饥饿营销的战略是最为成功的。其采取饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,赚取更大的利润,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。全方位的服务文化1.与

4、广泛的客户互动,主要从官方网站,论坛社区,客服微博,定期同城会等服务手段第一时间接到用户意见和反应,为客户提供快捷高质的服务。2.满足个性化定制需求,例如个性化定制后盖的服务。3.建立客户忠诚度计划。重视客户关系网的维系以及小米理念的灌输。米粉文化“无米粉,不小米”这句话就道明了“米粉”对于小米企业发展的重要性,也是小米的特色企业文化之一。米粉除了带来丰富的销量外就是品牌影响力,米粉的热情和忠诚度,让更多人知道小米,成为小米的粉丝,然后像滚雪球一样越来越多的人跻身米粉的行列,进一步促进了小米的销量。1234为发烧

5、而生“为发烧而生”是小米企业的理念,是小米为了那些对小米有独特爱好的发烧友而研发的手机,体现了以人为本,以用户的需求为本,专业团队精心制作,满足用户根本需求。小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，最大程度的获得客户的忠诚度和喜爱。研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”“让每个人都能享受科技的乐趣”开发多元化的智能手机产品,抢占高中低端智能手机市场,做国产智能手机大王。企业愿景3小米市场营销策略分析质量差

6、异化战略营销差异化战略服务差异化战略人员差异化战略1234质量差异化在产品质量方面,小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发的MIUI系统更符合国人的使用习惯。营销差异化02010403口碑营销。小米一直将“为发烧而生”作为口号,催生了一大批“米粉”,众多“米粉”口口相传,取得了不错的效果,并为公司节省了大笔的广告费用。事件营销。小米手机的宣传非常成功,会在每次新品推向市场前召开发布会,利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。微博营销。小米科技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机,并让小米客户

7、参与了小米手机的开发环节,为小米手机的开发提出了大量中肯的意见。饥饿营销。小米通过这种销售方式赢得了国内市场。1234服务差异化在客户服务上,小米力争离客户近一点,服务更细一点,体现了其“为用户省一点心”的服务理念。1234人员差异化人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由微软、Google、摩托罗拉等国内外知名IT企业的优秀软件工程师组建的,在技术上具有明显的优势。4竞争对手分析此处小标题4竞争对手分析小米与其竞争对手专利数据比较国内以及国外现在各种智能手机品牌，从国内华为、中兴到国外的苹果，无不是小米强大

8、的竞争对手。小米在中国获得的专利只有28项，与其他规模相对小一点的本地公司，比如Oppo，这个数字也有点少了。但是小米在知识产权问题上也并没有坐吃山空。小米向PCT上报的专利申请一共有130个左右，其中有100个申请是在去年提交的，而在过去两个月里，小米就上报了19次申请。从这些数据分析，小米科技已意识到自己即将面临的危机，正以前所未有的积极性加紧步伐建设自己的知识产权组