超值一整年的活动方案讲解学习.ppt

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1、2013年度淄博市场活动策划活动2012年12月淄博朝安福田4S店总述总述2013年计划通过多种媒体宣传渠道与丰富的店头活动，在淄博地区掀起福田汽车销售热潮，2013年要做到月月有主题，周周有活动。首先从老客户入手，分批次组织老客户参加淄博朝安福田店举行的店头活动，让老客户真真切切的感受到福田汽车与其他品牌的不同之处，促进福田汽车的口碑传播；其次，制定相应的老客户转介绍政策，可以是现金奖励、保养优惠、保险礼包等形式，形成明文规定，让老客户可以拿到实实在在的好处；再次，对于竞品客户，在每次活动时，要进行有

2、选择性的部分邀约，让竞品客户亲身感受福田汽车的服务理念与人文关怀。宣传策略英朗XT客户群特点追求动感时尚年轻人购车热于追求时尚潮流，英朗XT恰恰符合这一要求，与时尚用品商进行联合式营销，对本就走时尚灵动路线的英朗XT进行更深一层的定位包装，确定在年轻消费者心中的地位。“单一——整体产品”开发的重要性做好别克的整体产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的，加强单品牌强势竞争力，了解当前时尚流行趋势，借助如异业联盟整合营销、概念营销、事件营销等形式，有针对性的进行大型市场活动。英朗“天赋动感如影随行”时尚

3、SHOW2011年主要市场活动简述2013年1月主题：促销月春节前历来是车市传统的销售旺季，各个品牌经销商均会制定相关优惠政策以刺激消费者购车，面对五花八门的价格促销，消费者并不会一味的买单，建议针对福田车型，针对本身的客户群体，从客户关怀角度入手，侧重宣传老客户年终回家看看有好礼，将年味以情感的方式灌输给新老客户，而不是硬生生的单靠价格战。1月费用预算媒体平面媒体网络媒体电台户外店头活动费用（万元）2.84.4433合计17.2因过节原因，户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大，选择人流量、车流量较大

4、的路段，投放户外广告，效果较好，以下选址地标性建筑为：广电大厦、利群购物中心、银座。店头促销活动主题：辞旧迎新福田汽车年终新老客户答谢会邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户2013年2月主题：新春特惠月2月份为传统春节月份，适合投放户外类广告，在人流量较大的商场、购物中心等区域投放，减少报纸、电台广告投放量。促销类活动选择在元宵节前后，集中邀约高意向客户与部分忠诚老客户到店，推出一定的新年促销政策，促成意向客户成交。媒体平面媒体网络媒体电台户外店头活动费用（万元）1.31433合计12.32月费用

5、预算户外广告因过节原因，户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大，选择人流量、车流量较大的路段，投放户外广告，效果较好，以下选址地标性建筑为：广电大厦、利群购物中心、银座。店头促销活动主题：欢欢喜喜过春节福田汽车邀您喜闹元宵节邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户2013年3月主题：上市周年庆3月份为2012款蒙派克上市一周年的月份，可以以此为契机，进行蒙派克上市以来的销量宣传，同时推出一周年特惠方案。媒体平面媒体网络媒体电台户外店头活动费用（万元）2.84.4403合计14.23月费用预算店头促销活

6、动主题：2012款蒙派克荣耀上市一周年邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户2013年4月展销月4月份预计将有两个大型展会，第五届中国（淄博）汽车展示交易会、第九届鲁中车房展，两个展会在淄博地区均有较大的影响力，2013年应加大车展投入，除了扩大展出面积外，增加一定程度的展场广告投入。媒体平面媒体网络媒体电台户外车展费用费用（万元）2.84.44010合计21.24月费用预算2013年5月感恩母亲节5月份预计参加第七届中国（淄博）汽车展览会，是淄博地区上半年最大规模展会，应丰富车展活动项目，加大优惠

7、政策，积累意向客户，未在车展上成交的，可以在母亲节的时候，集中邀约这一批客户到店举行总经理签售会，出台超低优惠政策，仅限当天，促成集体成交。媒体平面媒体网络媒体电台车展店头活动费用（万元）2.84.4483合计22.25月费用预算店头促销活动主题：感恩母亲节福田汽车与您共献孝心邀约对象：以意向客户为主，邀约部分忠诚老客户2013年6月采摘季6月份开始进入车行销售淡季，应该加大广宣力度与外展频次，应避免销量不好，广宣力度更小的恶性循环。6月份淄博进入樱桃采摘季，组织新老客进行户外樱桃采摘，一方面通过车队的

8、规模宣传，增加福田汽车的曝光度与产品知名度，另一方面可以增强老客户之间的用车交流，通过忠实老客户之间的沟通引导，促成新客户订车。媒体平面媒体网络媒体电台户外店头活动费用（万元）2.84.4405合计16.26月费用预算店头促销活动主题：福田汽车自驾游——欢乐樱桃采摘节邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户夏季关爱月7月份依然处于销售淡季，应该加大广宣力度与外展频次，避免销量不好，广宣力度更小的恶性循环。同时店头开展夏季关爱活动，结合服务