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1、然后和我们一起欣赏，梦芭莎产品劲爆来潮严禁广告（样样15元！请仓大甩！！卖）仿真手感上托杯精油按摩杯时尚性感系列青春可爱系列双色花冠刺绣风豹絮语当然，正品梦芭莎产品不止15元，详情请登录右下角网站，或者拨打热线电话，’8008208820’梦芭莎公司简介1.梦芭莎内衣艺术俱乐部及旗下“梦芭莎”品牌隶属于外商独资企业广州摩拉网络科技有限公司。作为中国领先的女性内衣互联网企业，“梦芭莎”致力于为女性提供健康舒适、时尚美体的高性价比内衣商品和服务，打造全球领先的女性内衣互联网品牌，努力实现“让每一位东方女性更加美丽自信”的梦想。商业模式梦芭
2、莎是以数据库营销为核心的新型直销型品牌营运公司，将电子商务、目录营销、直营体验店，三位一体的有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完善的配送服务系统，提供高性价比的内衣产品和服务，借助于美欧日韩业已成熟的商品目录方式传播内衣产品知识和健康、自然、舒适、美体的内衣新概念，深入进行个性化内衣产品营销，满足东方女性不断升级的自然健康美丽的内衣需求。供应链的确定1.对梦芭莎来说,设计工作的性质其实更接近产品规划,产品本身的差异或许只反映在花边上。花边设计是李曙东和他的设计团队最为关心的事,因为“它决定了产品的风格调性”。2.接下来的事情则
3、被交给同梦芭莎合作最为紧密的11家内衣代工商来做,它们把梦芭莎提出的概念从版型、配色、花边到工艺等全方位转变为现实的设计。代工企业们需要先购买原材料,生产出成品,再将成品卖断给梦芭莎。此外,梦芭莎跟这些工厂签下了“排他协议”,即不得用梦芭莎的版型和款式给别人或者自有品牌做生产。这样,设计和生产环节被梦芭莎处理成轻资产。供应链的确定1.由于网上选购不能试穿,梦芭莎允许顾客在购买后的30天内无理由退换货。为了降低退换货率,李曙东选择了和传统内衣品牌截然不同的产品规划方式。李曙东决定以体型、杯型等要素进行规划。梦芭莎将它主打的25岁到35岁
4、年龄段做了细分,在其基础上又以体型、职业、收入等另作归类,通过这个方式匹配不同的设计元素,同时设置了3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等版型的分类。浏览网页时,顾客还可以直接按照自己的罩杯看到有该尺码的全部款式。这使得梦芭莎可以推出比传统品牌更多的款式以吸引消费者。2.佘欣承（梦芭莎联合创始人）认为公司最大的挑战是供应链管理,即不断提升整个系统的处理能力,因为随着公司销售量级的不断扩大,营销、供应链、信息流跟现金流等几个要素会轮动地形成瓶颈。凡客和梦芭莎之比较凡客基本款、大规模。外贸采购模式。推广力度大。可以一下子几万件生产。梦芭莎订单驱
5、动生产的快速反应能力。每一次下单很少。工厂离近。全场配合我们。一批次7天,快速响应模式1.传统企业服装企业采用订货制，有至少半年的生产周期给工厂去生产，而梦芭莎可以做到从下单、产品生产、入仓平均七天时间，产品链周转非常的快。据李曙东介绍，梦芭莎一个波段的产品一般按两个月的销售周期分成四批出货，一个批次七天，有三次反单的机会。2.7天的快速反应无论对电商企业还是传统企业来说都是很难的命题。这不但需要从前台的网络平台到后台的工厂强有效的对接，也需要对上游的生产厂商具有强有力的控制力。随着电商企业规模的迅速扩大，供应链问题已成为电商自有品牌
6、企业关注的重心。精细化运作1.从小资金创业开始，梦芭莎就坚持精细化运作，从产品的设计、DM推广到生产，李曙东一直不断优化者整个供应链系统。佘欣承甚至称梦芭莎是一家IT公司，赚的是“依托信息服务产生的品牌附加值”，服务内容包括数据库分析、信息对称传播、产品研发等等。2.李曙东运用DM挖掘用户需求，不断的根据用户需求调整产品，在电商企业普遍融资亏损砸市场时，梦芭莎一开始就实现了盈利。一直到现在，利润率仍然是李曙东最关心的数据，李曙东告诉亿邦动力网，梦芭莎现在毛利在50%以上，物流成本10%，管理成本10%，退换货在10%以内，梦芭莎一直严
7、格按销售额一定的百分比投放广告，并不提倡广告轰炸。梦芭莎女性网购联盟——“三高”联盟IIIIII梦芭莎之绩效-国内首家女性网购联盟梦芭莎之绩效-国内首家女性网购联盟高佣金：20%佣金比例，业内领先梦芭莎网盟提供给合作伙伴的订单佣金比例高达20%，相比其它电商企业6%-10%的佣金比例高出数倍。梦芭莎旗下品类众多，并且各品牌有精准的定位，网盟可据此与合作伙伴在推广资源上做精准的匹配，带来更大的推广效益，这种极具性价比的投放模式使得梦芭莎可以为合作伙伴开出20%的高额佣金比例。高点击率：精准投放，制作精美的广告带来高点击率梦芭莎网盟将精准
8、、细分的广告投放策略贯穿始终，专注女性网购人群，为不同品牌、不同产品制订出细分的用户群定位和投放策略。与男性用户相比，女性用户情感更为细腻，网购行为更具冲动性，梦芭莎网盟迎合女性网购用户的特点，制作精美的广告，在摄影、模
