车位说辞教案资料.doc

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1、车位说辞车位培训说辞一、购买车位的好处深度引导 眼前： 1）对车辆的好处 ，冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗； 避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久； 2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及交警部门罚款等后果； 3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。 未来： 1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格； 2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价

2、格持续上涨；3）目前大城市已经出现，无车位无法购车的情况；二、暂不购买车位的原因及引导 1、 暂时没钱，交房入住后再说； 有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题。2、 价格太贵，不觉得物有所值； ***是市中心高端的小区之一，目前小区业主汽车拥有量就达到1500多辆，很多业主拥有两辆汽

3、车，我们车位的售价也是根据地下停车位的造价及成本来定的，而且买一个地下车位可以使用70年呢，像***、市中心的停车位售价一般都在18-20万元，而且后期车位价格只会越来越高，因为到最后汽车增速越来越快，停车位越来越少，我们这次是最后一期，仅66席，排号早的话可选车位的位置较好，选择余地大，价格还有优惠。 3、 购买比租赁划算； 小区内很多业主家里有两辆车甚至三辆，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，买下来就

4、是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转。目前**汽车的普及率很高，车位是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。小区停车目前的现状：可以租用地下停车位500元/月，而且并不好租到。有一部分业主租不到地下车位的业主选择停在小区的路上或者小区外面。小区内路面停车位有限，小区外面停车则会出现剐蹭，安全没有保证。三、购买车位的好处1、 地下车库冬暖夏凉，夏天不用先凉车，冬天不用铲

5、冰雪，节省燃油； 说辞： 夏天：（夏天马上就要到了，可以先举这个例子）现在气候变化越来越快，夏天温度达到近40度，路面温度就更不用说了，至少到了50度，您希望您的爱车停在阳光下爆晒吗？这对车子是多大的损耗。爆晒不仅对车子产生损耗降低车子的使用寿命，也增加了您开车前的空调运行时间，爆晒后的车您不可能直接打开车门就可以开车走，那样的车子根本人都不敢进去，您不仅要花时间让车子降温，增加了您的开车成本不说还很耽误时间，您要是有急事需要用车，看着车内的超高温度，您也只能干着急。 冬天：夏天热，冬天又会下雪，特别是下完雪后挡风玻璃结冰，是

6、一件很痛苦的事。冰冷的早上，别人还在休息的时候，您至少需要早起一个小时铲雪、对车子进行预热。本来买车是图个方便，但您说这冰天雪地的，您一个人拿个铲子、提壶热水在除冰、除雪，是件多寒蝉的事，听起来心都酸。您说这人受累不说，铲雪的时候稍不留意还极易铲花玻璃，这玻璃刮花了，得花多少钱进行更换，这样不仅麻烦，损耗也相当大。 您说我刚刚跟您说的这些情况是不是以前您也遇到过，或者听朋友说起过，我讲的都是事实，也确实是有车一族需要考虑到的问题。如果您买一个固定的地下车位，这些问题都可以解决了。地下车位冬暖夏凉，不管什么时间，车子既不用提前降

7、温也不用大冬天一个人寒蝉的拿着铲子铲雪了，想用就可以随时开车走，多爽快的事啊！ 2、 不用着急回家以便抢占离家近的车位，更甚者晚了没有车位； 说辞：您说现在路边上到处都可以停，但路就只有那么长，每个人都想停在离小区最近的位置，都会尽可能的去抢最方便的车位。但您觉得这样去抢车位有意思吗？累吗？您买车就是为了图个方便，辛苦上班一天，下班之后还要马不停蹄的赶回家抢个车位停车，多劳心劳神的事啊！现在车子不是太多，您可能觉得还有地方停，但是现在地铁马上就要开通了，由单一的地面交通转为地下分散，以后地面交通会越来越好，有经济条件的还是希望

8、能有一台自己的私家车，出去旅游或者是办事毕竟更方便一点。私家车越来越多，完全靠马路停车来解决您的停车问题是不现实的。如果能够早点买个完完全全属于您一个人使用的地下停车位，就再也不用马不停蹄的赶回家跟别人抢车位了、不用担心没有地方停车，这些问题您都可以不用再考虑了，您说是不是省