大区经理工作职责.doc

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1、职位名称大区经理职位代码所属部门直接上级销售总监直接下级区域经理薪金标准职务概要:承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培养和管理销售团队工计划阶段执行阶段检查阶段改进阶段作职责策1.制订所负责大区的区域略发展策略规划、渠道拓展规规划、促销策略，报销售划部经理审批2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批3.制订团队建设和人员发展规划，报销售部经理审批4.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实2.根据制订的

2、产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，实施产品拓展和调整管理3.根据团队建设和人员发展规划，进行实施和调整4.根据费用利润规划，组织实施预算1.检查区域发展策略的合理性2.检查渠道拓展策略的合理性3.检查促销策略的合理性4.检查产品拓展和结构调整策略的合理性5.检查客户拓展和管理策略的合理性6.检查团队建设和人员发展规划的合理性7.检查费用利润规划的合理性1.调整并完善区域发展策略规划2.调整并完善渠道拓展规划3.调整并完善促销策略4.调整并完善产品拓展策略5.调整并完善客户拓展策略6.调整并完善团队建设和人员发展规划7.调整并完善费用利润规划

3、业1.合理分配销售目标务2.合理分配费用预算运3.合理组织人员作4.合理安排各项业务专项活动1.了解销售目标完成进度、预算执行状况、本区域日常管理状况2.组织召开本区域销售会议3.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理4.审批区域经理上报的各种业务费用，报销售部经理5.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理1.检查销售目标分配的合理性2.检查费用预算分配的合理性3.检查日常管理状况4.检查销售会议的有效性5.检查业务费用的合理性6.检查销售报表填写的状况7.检查综合销售信息的完整性8.检查人员培训效果1.加强费用预算分配的合理性2

4、.优化销售会议的成效3.完善费用管理4.降低各种业务成本5.完善销售综合信息的处理6.改进人员培训方式和方法渠1.确定区域渠道拓展方道案，并上报销售部经理审管批理2.确定区域渠道拓展计划，并上报销售部经理审1.了解区域渠道拓展进度2.推动区域主管评估区域渠道状况3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持1.检查区域渠道拓展过程2.检查区域渠道拓展进度3.检查渠道拓展服务与支持1.调整渠道拓展进度2.强化、完善各项服务与支持批促1.制订区域季度促销规销划，并报销售部审批管2.制订区域月度促销落理实方案1.编制省区内促销用品需求计划1.执行月度促销方案

5、2.了解各区域的促销活动落实情况3.推动业务主管开展工作4.估计促销活动开展成效5.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持1.检查促销策略的正确性2.检查促销策略的合理性3.检查促销的执行效率和效果4.检查促销的投入产出比5.检查促销活动的服务与支持1.优化促销方案2.强化促销执行效率3.改进促销服务与支持4.改进促销用品需求计划产1.确定区域产品的拓展和品调整方案管2.制订省区内产品结构理和生命周期管理方案3.制订省区内的新产品发展建议4.制订淘汰品计划1.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架2.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报

6、销售部经理3.协助市场部制订新产品上市计划并执行4.定向调整产品结构1.检查区域产品拓展进度2.检查区域产品拓展状况3.检查产品促销信息是否完善4.检查产品拓展服务与支持5.检查产品结构调整情况1.调整产品拓展进度2.完善产品销售信息的处理3.强化、完善各项服务与支持4.改善产品结构调整办法客1.制订各区域的经销商、户KA等的拓展规划管2.确定各区域通路利润理体系，并上报销售部经理审核3.合理安排配置各区域业务人员4.制订客户拓展方案，并上报销售部审批1.了解区域客户拓展进度、组织各区域建立客户档案2.组织各区域按照实战手册开展客户拓展和管理工作

7、、评估区域客户拓展状况3.高效处理客户投诉、质量投诉，同时报销售部经理4.评估区域客户通路利润状况、管理运作状况1.检查区域内的客户设置是否合理2.检查区域通路利润体系的合理性3.检查区域客户拓展进度4.检查区域客户管理效果5.检查区域客户拓展服务与支持1.改进区域客户设置2.改进区域内通路利润体系3.改进客户投诉事项4.改进管理客户实战手册工作协调关系内销售部的其他区域、市场部、财务部和服务中心的相关人员部协调关系外区域客户和相关职能部门部协调关系考核指标销售计划完成率、销售专项工作、投入产出比、团队建设和人员培训、客户拓展达成率等备注：以上只是一

8、个大区经理的基本要求和描述，具体情况还要根据企业市场