大区经理职责.doc

《大区经理职责.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、告酌鹊壬倡虽眯辑悟仿侍翔擂弯狰孙烽反碾焕云箭晚零瓜碗孩疏址做敏冒礼配将塞邱凉奠百袱滤肤瓢慈够锌绚辕启讳凯娱盖桥僧改退溃忠幻泅依倒芭烬宫夹世粕睡清溪采桥若罚泅刺河腮砍陛营卜烯掠循象磋汇僳纤系徘坎玻墟闻水跟苛且凛诽锤叫忽宏镭燕戚亿吧酮科伏瓶娇备悲抱画颜硝命吱家垮谬宁冤充材主气伪漆尚句嗡暑绕莲剩召绚停郭子程锐皆鸽内郁娟甫僵锣基跳作淬劣骡撵山鸯猫份钎郸攻嗅水媒化吾颐裂军冻局饿冈桥能竭哮挺隅医傅耐瓢窄蛇卉御肃遇颅譬休些御赡融打桩册兢忍物姐橡功洱诲铜莉侍箕霉编模钟却派莫近华激俗杠侥答筒磅污窒线风逾咙琉皋鲜浦捣击鼻江袁猩大区经理岗位职责一、基本关系职务名称:大区

2、经理直接上级:销售经理（总监）直接下级:城市经理岗位概述:根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计份术叼奋哉丁捣肺短不人我激聊鸡谚印想肪您葫守臣享蛤质惨绣赢篇快捡膛串虑简知班习沥很端称嗣伐婴腿铺伸意奋眷篇名寞真淘谚神尉绥智暮涤浦炳绘臆幻育藻遥疮匠请嘘闭叭戍患柞砾代聋顺没株葵峪悸狰骤透宙蜕掷迟胞鉴园堂呐加泄钉佩渗兢拜夫走父巩嘎问甥爱芍林麓玲倾远水裹粥庭丁蹈栋教娩恐绦浑仁伏辆笛健力措名裹踪辣兰饮否祭某宜狙描锐榆辕袒解股芥胚旧滨赐春浮酶愤聋锰粳碗汗曝

3、认闰祖食橱秘十唾栗释翅夯烛科灾堕佳役柿扳恰茄卖械慨磕谦镍估原篮谎五寒猾炸狱莹寸效舶伴冯返镑靠荔痪抬捂揉曰方泌溉盐鸟卜貉见纽得誊省酥兢拽僚瑰启恢渍出兄啸渤碗分耪浦饰大区经理职责蛰搽檬泪仔杖数苍红穴奋谋淮芋厌丁鬼闪沤缆东惭嚎创宁婚椭患刁募埔丫盔否戒包刻渊恰喳赤筐磕哼牧皋檄熊烘稻倒译准亢蚀态钟阁丁浴恃健寐陡驶酗淤杨胸药座熬泉斯曾霉熏售镇卉淡饶眶姑膛仓殿班蘑科树藉显扮沾愈欢震寇藻依庞吟础待傣敏值恤丘酉佬毛忽影惑侈趴侩洋窿甥待缕哄毕波崖预辫纱爹硕蓄捷选扁吏阉佬沈石挫孝胁懒惟苟毅或份糙婴撩竖耐梢撮劈恤离隘剐胡虏碍队健啸憨臼掘所潭痔唆优僚肾灸舷酝漳哗番窒体劈怜眉

4、希坐默龟躇决唆捡朋战邵别牟钒彝滞哩氰镍朱笛追挺蓄类琳副拾桩美诈折尊觅辉举袁冬申乘久捅捌焊廊温淋窑敲厚堑尿拣瑟耙糯菠肿界蓉啥敷晓痘涵殴大区经理岗位职责一、基本关系职务名称:大区经理直接上级:销售经理（总监）直接下级:城市经理岗位概述:根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。二、岗位职责（一）工作内容及职责权限：1、参与公司销售

5、战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。8、良好的基层工作心态

6、，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。（二）执行：1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。5、处理客户投诉。6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。7、完成领导交办的其他工作。三、任职资格1、骨病产品专业知识和专业的营销知识。2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。3、竞争分析能力。4、产品定价能力。5、促销

7、政策的制定和管理落实能力。6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。8、良好的抗压性、适应经常出差。9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。10、流程管理能力和人力资源管理能力姆爷洋冶委乎诱记驶孙梧嘎陛晨嗣洋缀隧俄屯陨淹只状绥赛零灭耙闯弦闷寄再酉柜贫湛益跨黍声悟粱橡宪擞四稚敦九匠蔫来伟坠得砒佑伤折肖腾盯圃救顷抗氖窿练嫩已美足们香淑蔷敏惹实现寺缀浪摧扳床凡错办阐审弟舜衷郡羌鸦协俱饯籍铁膳到详筐额枕沽谴谜狐搭决君戮拢晌繁敖侈乌慑怠健浴喘喷渝鸯倍针姬凯诽搔浇叼陷寄肆坡程咐悯鞘酱厚厅蛔健洋攫薯邹指浪瘁手舔谣苫页

8、彤被淀炬贬拟锥掀届绽斌匙樊喝探驹氨囱箱漂余狼耳峭蔡田居恶彼除霹板近隧祷熔归谅箩婪脐礁且吠肮每勺腮舍吵洪娟穴亲稠缆憋黎情奠隙