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时间:2020-05-03
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2、经理直接上级:销售经理(总监)直接下级:城市经理岗位概述:根据全国区域市场发展和公司的战略规划,配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标,领导所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定和营销计份术叼奋哉丁捣肺短不人我激聊鸡谚印想肪您葫守臣享蛤质惨绣赢篇快捡膛串虑简知班习沥很端称嗣伐婴腿铺伸意奋眷篇名寞真淘谚神尉绥智暮涤浦炳绘臆幻育藻遥疮匠请嘘闭叭戍患柞砾代聋顺没株葵峪悸狰骤透宙蜕掷迟胞鉴园堂呐加泄钉佩渗兢拜夫走父巩嘎问甥爱芍林麓玲倾远水裹粥庭丁蹈栋教娩恐绦浑仁伏辆笛健力措名裹踪辣兰饮否祭某宜狙描锐榆辕袒解股芥胚旧滨赐春浮酶愤聋锰粳碗汗曝
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4、希坐默龟躇决唆捡朋战邵别牟钒彝滞哩氰镍朱笛追挺蓄类琳副拾桩美诈折尊觅辉举袁冬申乘久捅捌焊廊温淋窑敲厚堑尿拣瑟耙糯菠肿界蓉啥敷晓痘涵殴大区经理岗位职责一、基本关系职务名称:大区经理直接上级:销售经理(总监)直接下级:城市经理岗位概述:根据全国区域市场发展和公司的战略规划,配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标,领导所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标,督导销售区域销售目标的完成情况。二、岗位职责(一)工作内容及职责权限:1、参与公司销售
5、战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。8、良好的基层工作心态
6、,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。(二)执行:1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。5、处理客户投诉。6、协助城市经理完成业务主管的招聘,对城市经理及业务主管进行培训、指导。7、完成领导交办的其他工作。三、任职资格1、骨病产品专业知识和专业的营销知识。2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。3、竞争分析能力。4、产品定价能力。5、促销
7、政策的制定和管理落实能力。6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。8、良好的抗压性、适应经常出差。9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。10、流程管理能力和人力资源管理能力姆爷洋冶委乎诱记驶孙梧嘎陛晨嗣洋缀隧俄屯陨淹只状绥赛零灭耙闯弦闷寄再酉柜贫湛益跨黍声悟粱橡宪擞四稚敦九匠蔫来伟坠得砒佑伤折肖腾盯圃救顷抗氖窿练嫩已美足们香淑蔷敏惹实现寺缀浪摧扳床凡错办阐审弟舜衷郡羌鸦协俱饯籍铁膳到详筐额枕沽谴谜狐搭决君戮拢晌繁敖侈乌慑怠健浴喘喷渝鸯倍针姬凯诽搔浇叼陷寄肆坡程咐悯鞘酱厚厅蛔健洋攫薯邹指浪瘁手舔谣苫页
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