营销策划方案模版.docx

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1、营销策划方案模版策划书的封面　　可提供以下信息：　　①策划书的名称;　　②被策划的客户;　　③策划机构或策划人的名称;　　④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分　　一、策划目的与概述。　　企业刚刚起步，尚无一套系统的完整的营销方略，因而需要根据市场的特点策划出一套行销计划书。　　二、分析当前的营销环境状况。　　(一)市场状况分析及市场前景预测　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产

2、品市场的影响。　　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　(二)影响产品的不可控因素进行分析　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费

3、者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三、SWOT分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　(一)优势　　(二)劣势　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。　　•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。　　&#

4、8226;产品价格定位不当。　　•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。　　•促销方式不务，消费者不了解企业产品。　　•服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　(三)机会　　(四)威胁　　四、营销目标　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要

5、实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五、营销战略(具体行销方案)　　(一)营销宗旨　　一般企业可以注重这样几方面：