电子商务文案写作课件.docx

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1、电子商务文案写作课件《电子商务文案策划与写作》教案讲授新课互联网的快速发展推动着电子商务的不断进步，在这一进程中电子商务文案也应运而生，并逐渐发展成为一个新兴的行业，它基于电子商务这个广阔的平台，在继承传统文案特点的基础上，延伸出自己的特点。下面将对电子商务文案的相关知识进行介绍。一．电子商务文案的内涵{板书}随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业中从事文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公司、企业宣传、和新闻策划等。随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告文案也顺势产生，并成为各个商家宣传、推广企业和

2、产品的一种途径。1.电子商务文案是什么{板书}传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告作品中的所有语言文字。而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播的文案，这些文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布，达到让浏览者信任并引起其购买欲望的目的。2.电子商务文案与传统文案的区别{板书}①传统文案文章的质量和语言有较高的要求，具有较强的可信度。电商文案则基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。②正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。布局比较随意，注重文案整体美观效果。更具有有设计感。③写

3、作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。④发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。⑤主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。⑥不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。⑦中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。⑧纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态。⑨寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。⑩投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度较低。二．电子商务文案在营销中的作用{板书}在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其实际需求以外，更要满足其潜在心理需求。如何巧妙

4、地抓住顾客心理，用最小的成本和代价唤起顾客的共鸣，挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它，成为摆在众多商家面前的一道难题。电子商务文案的出现：很好地改善了这些问题，不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好地体现消费者需求，吸引消费者进行购买。1.促进品牌资产的积累{板书}随着市场与商品竞争的不断加大，企业和商品品牌之间的竞争也越来越受到商家的重视。并且，消费者也更容易受到品牌的影响进而选择购买的商品。一般来说，品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他资产。2.增加消费者的信任{板书}随着电子商务文案是一种带有销售性质的文案，它的主要

5、目的是要让消费者信任文案中所描述的商品并产生购买的欲望。因此，也可以将电子商务文案看作是一种销售行为，销售基于信任，而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信任，如详细的商品信息展示、第三方评价、权威机构认证等都是很好的途径。不仅如此，文案还能更准确地揣摩消费者的心理，从多方面出发，做到动之以情晓之以理，激发出消费者平时没有关注到的潜在需求，引起消费者情感上的共鸣，促使消费者产生购买动机。3.整合与互动作用{板书}电子商务文案基于网络平台可以无处不在，消费者只要具备上网的条件就可以看到它。并且还可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的

6、意见与回复，增加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。4.增加外部链接与点击量{板书}电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多的外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击这些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次，从搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐渐上升。三．电子商务文案的分类{板书}1.横幅广告文案{板书}横幅广告是网络中最常见的一种广告形式，一般以JPG、GIF、Flash等格式建立的图像文件的形式出现在网页中，用于表现广告的内容。

7、横幅广告一般放置在网页中较为醒目的位置，如网站主页的顶部。横幅广告一般是一个简短的标题再加上标志或是一个简洁的招牌。主要起到提示的作用，暗示用户单击图片打开其他页面，去了解更详尽的广告信息。对于文案人员来说，要进行横幅广告的创作，需要结合一定的创意来进行表现，尽量表现广告主题的独创性和新颖性。2.网店详情页文案{板书}网店详情页文案展示的是商品详情，主要通过文字、图片等元素全面地展示商品的功能、特性，以及销售、物流等方面的信息，从而增加消费者对商品的兴趣，激发其潜在需求，引导消费者下单。●内容充实，主题明确●标题十分重要●文字要简洁●图片要美观●考虑消费者的可接受

8、性3.电商