房地产市场营销课件.ppt

《房地产市场营销课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、房地产市场营销第一章房地产市场与市场营销学习目标：1.理解房地产及房地产市场营销策划的概念；2.掌握市场供求机制、价格机制和竞争机制及其相互关系；3.掌握房地产市场运行一般规律；第一节房地产市场一、市场的概念（一）从经济学的角度分析（二）从营销学的角度分析何谓市场？对市场的理解从经济学角度理解的市场：交换的场所交换关系的总和交换从企业家（营销学）角度理解的市场市场分工产权信用购买者购买力购买动机市场=人口+欲望+支付能力二、市场需求（微观经济学）（一）需求的概念在一定时期内，在各种可能的价格水平，人们愿意

2、并且能够购买的商品量。（二）需求函数商品需求数量和各种影响因素间的相互关系。影响需求数量的各个因素是自变量，需求数量是因变量表达式：Qd=f（P,P′,I,E）（三）需求曲线QdQdPQOACB（四）需求特性（五）需求弹性弹性是相对数之间的相互关系，即百分数变动的比率，或者说它是一个量变动1%，引起另一个量变动百分之多少（程度）的概念.需求量变动需求变动三、市场供应(一）供给函数（二）供给曲线QSQSCABPQ四、市场机制供需机制、价格机制、竞争机制（一）供需关系QdQS商品的市场需求量和市场供给量相等时候

3、的同一价格。是需求曲线与供给曲线相交时的价格。K供求双方在竞争过程中自发形成的，是一个价格自发决定的过程（二）市场机制（掌握）1、供需机制2、价格机制3、竞争机制相互关系P10五、房地产市场（理解）（一）房地产的定义是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。亦称“不动产”土地和建筑物附着于其上的权益房地产主要有三种存在形态。1.单纯的土地：2.单纯的建筑物：建筑物是指人工建筑而成的物体，包括房屋和构筑物两大类。3.房地合一：即房地产。土地与建筑物合为一体时，是

4、房地产的完整实物形态。房地产的特征1.不可移动性2.差异性3.升值性4.长期使用性5.昂贵性6.双重性7.敏感性描述房地产的特点房地产的类型1.按房地产用途分类居住用房地产、工商用房地产和其他用途房地产2.按房地产实物形态分类地理位置、建筑结构、建筑层数、建筑标准以及新旧程度3.按房地产开发程度分类生地、毛地、熟地、在建房地产以及竣工房地产（二）房地产市场1、房地产市场的概念从经济学角度看：狭义的理解是指房地产交换的场所；广义的理解是指房地产交换关系的总和，是房地产开发、建设、经营、管理、服务和消费的内在运

5、行机制。从营销学角度看：房地产市场是由那些对房地产具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种特定需要或欲望的全部潜在顾客群的集合。2、房地产市场的类型（1）按房地产市场的组织形式划分（2）按房地产交易对象划分（3）按房地产交易形式划分（4）按房地产交易目的划分（5）按房地产交易期限划分3、房地产市场的组成政府房地产供应者中介服务机构消费者关系图见P12（三）房地产市场运行机制（掌握）1、房地产供需机制2、价格机制3、竞争机制第二节市场营销一、市场营销的概念（一）几种概念美国市场营销学会(AMA)在

6、1985年给出的权威定义为：市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。目的是创造能实现个人和组织目标的交换。什么是营销？菲利普·科特勒对市场营销的定义表述为：市场营销是个人和群体通过创造产品和价值并同他人交换以获得其所需所欲的一种社会及管理过程。这里的产品是指能用以满足人类某种需要或欲望的任何东西；这里的价值是指消费者对于一个产品能够满足其各种需要的评估，也称为效用。其他定义见P15-16菲利普·科特勒“对全球经济发展对具影响力的十位管

7、理大师之一”，被称为“现代营销之父”。科特勒博士的著作甚多，被翻译为20多种语言，成为58个国家的营销从业人员的营销宝典。其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。科特勒博士一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究，他的最新研究领域包括：高科技市场营销，城市、地区及国家的竞争优势等。他创造的一些概念，如“反向营销”和“社会营销”等等，被人们广泛应用和实践。他亦曾担任许多跨国公司的企业顾问，这些企业包括IBM、通用电气(GeneralElectric)、美国电报电话公司(ATT)、默

8、克制药(Merck)、霍尼韦尔(Honeywell)、美洲银行(BankofAmerica)、北欧航空(SASAir;ine)、米其林(Michelin)等等。此外，他还曾担任美国管理科学联合市场营销学会主席、美国营销协会董事长和项目主席以及彼德德鲁克基金会顾问。还有学者把市场营销概括为，是企业在适当的时机、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。对企业而言，是指企业