信息咨询有限责任公司商业计划.doc

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1、天宇信息咨询有限责任公司商业计划书一、概述随着全球经济一体化和Internet技术的飞速发展与广泛应用，现代公司的信息已经无法独自的获得全部的和企业相关的数据，行业动态等等信息，这就是我们所谓的信息相对匮乏。而另一方面，社会的信息的总量却是迅速的增加，出现了信息过剩。如何解决公司的信息的匮乏和社会信息总量过剩的矛盾，是企业能够在现代社会把握时代的脉搏，把知识转化为企业的核心竞争力，进而获得财务成果成为现代信息咨询公司的存在的理由。信息咨询产业在我国的发展不仅会快速提升中国企业的经济实力及其在国际市场中的竞争力，而且其本身也会成为中国21世纪能够形成新的经济增长点的重要产业。尤其是

2、在中国加入世界贸易组织(WTO)之后，大力推进信息咨询类的高增殖服务已成为中国的发展重点。翻开西方发达国家企业的发展史，我们不难发现他们的成长和壮大都离不开管理咨询的支撑。世界500强的企业有50%左右的公司都拥有与自己长期合作的国际著名咨询公司，100%接受过多次咨询服务。而目前在国企改制的今天，中国国内的企业所需要的除了那些基础的市场分析、定位等辅助性的信息外，更需要能对其整个企业生产、发展等各个方面都能起到真正指导作用的管理咨询层或战略咨询层的信息咨询服务。天宇信息咨询公司就是以服务政府，企业，个人的信息需求为理念的信息咨询公司。我公司通过严谨的先期市场需求分析，确定我公司

3、的服务对象，明确他们的信息需求，树立服务信息需求者的理念。我公司通过两种途径为我们的需求者提供服务，传统的人工咨询方式以及网络化的咨询公司。信息需求者可以享受人性化，微笑化的人工咨询服务，也可以通过网络平台获得以强大的数据库技术支持，以友善，简易的用户界面的接受服务。二、产品与服务1服务领域：企业信息化培训，管理咨询，财务及企业管理软件，企业信息化应用实施，人力咨询，营销咨询，战略咨询，企业改制，投资咨询，工程咨询，商务公关，企业文化，业务流程重组，组织设计，相关法律咨询。咨询流程：2服务流程：预咨询阶段-->深入诊断阶段-->方案设计阶段-->辅助实施阶段-->结束阶段3服务理

4、念：针对性——坚持用有针对性的解决方案代替标准模式　　操作性——坚持与客户共同组成紧密配合的工作小组　　系统性——坚持专业领域积累与咨询工具的有效结合　　前瞻性——坚持咨询建议应适应企业未来环境的变化三、市场分析1、市场需求分析信息技术的发展引起的传统商业模式的改变，能否适应新的商业模式，加快信息化建设，决定了中小企业能否适应形势，占取先机，求得生存发展。观念淡薄和资金缺乏是中小企业信息化建设的主要障碍。一方面，从中国中小企业现状来看，还有许多企业经营者尚未认识到企业信息化对企业生存和发展的重要性和紧迫性。另一方面，中小企业在信息化建设中取得进展的主要障碍是费用过高。因此，对我国

5、中小企业，尤其是为传统制造型的中小企业管理和销售的信息化建设提供价格合理的服务成为了它们当前很大的需要。2、目标市场分析据统计我国工商注册登记的中小企业约有1000万家，而且还以每年20%的速度增长，中小企业信息化的市场规模预计将达到650亿元。加入了WTO以后，企业出于竞争的需要，迫切需要借助信息技术，提高在新经济模式下的生存能力。同时，国家的“十五规划”中“以信息化带动工业化”作为我国工业发展的战略，企业的信息化建设事业将受政策面的影响，加大发展步伐。中东部经济发达地区的中小企业，在地域上集中80%企业的产品和服务更多地面向海外市场或本地国际化市场。因此在企业发展过程中须面对

6、严峻的竞争压力和来自客户的不断变化的要求，对企业信息化建设的需求尤其强烈。如此巨大的客户群，给我们的服务留下的市场是广阔的。3、竞争分析目前，市场上的信息服务商，由于不能在中小企业经济承受能力范围内提供具有中小企业特色的信息化服务，导致这一巨大市场仍处于初步开发阶段。当前参与企业信息化建设的服务商，主要面向大中型企业提供服务，从中获取高额利润。而中小企业的信息化建设，需求灵活多变，服务零散，大型服务商投入大而获利相对较低。联想、IBM、惠普等大公司先后推出了针对中小型企业的信息化建设项目，但其提供服务的目的偏重于硬件产品的销售，且价格高昂，经过一段时间的经营，并未得到普通中小企业

7、的认可和接受。我公司提出的企业信息整合服务，针对了中小企业信息化中灵活多变的实际需求。相对竞争对手而言，我们的服务更能贴合中小企业具体的不同要求。四．行动计划初期市场目标：扩大客户数量，获得初期目标市场占有率，打响品牌。初期市场定位：本地区的中小型企业，尤以制造型企业为主。价格策略：产品服务的销售定价，综合考虑以下因素：1、配合先期的市场发展目标，制定有竞争力的价格吸引更多客户；2、充分考虑中小企业的经济承受能力；3、鼓励整合消费，全套服务的价格低于单项服务价格之合。营销策略：1