项目三网络推广实务课件.ppt

《项目三网络推广实务课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、项目三　网络推广实务-2第三节　任务模块规划网络推广的主要目标分析竞争对手的网站及推广方式确定网络推广的目标市场选择恰当的网络推广方式任务一　网络推广方案的制定一、规划网络推广的主要目标任务简介AU乳品(湖南)有限公司(AusnutriaDairy(Hunan)CompanyLTD，以下简称AU公司)成立于2003年9月，是由澳大利亚AU乳品公司(AustrliaAusnutriaDairyCompanyLTD.)、澳大利亚MG公司（theMurrayGoulburnCo-operative）联合中国长沙新大新集团有限公

2、司共同发起设立的中外合资企业，为AU奶粉系列与能力多婴儿食品系列产品中国市场总经销。AU旗下现有两大品牌获得消费者广大认可，即“AU”和“能力多”奶粉系列，其中“AU”奶粉系列100％澳洲原产，在国内分装销售；“能力多”奶粉系列则是100％原装进口；AU乳品由澳大利亚最大的乳品制造商——澳大利亚MG公司生产，MG公司生产的乳品占到澳大利亚市场的80%以上，世界乳品市场占有率为7%。AU奶粉2007年已在互联网上进行了推广，2008年网络推广的主要任务是：加强AU品牌美誉度、亲和度并搭建全新互动体验的电子商务产品平台。（一

3、）规划网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售整体目标（二）规划网络推广的具体目标使我们的目标受众可以再次浏览我们的网站，增加网站粘着度培养消费者的忠诚度、拉近产品与消费者之间的距离，促进销售搭建完善的专属在线营销系统，AU商城，实现在线销售功能面对众多竞争对手，要使网站更有吸引力和价值进行网络传播，提升AU品牌具体目标二、分析竞争对手的网站及推广方式（一）主要竞争对手分析（二）奶粉行业的互联网推广策略分析１、07年1-12月奶粉类网络投放费用概况从投放费用来，三鹿乳业、伊利、雅士利分别以479.2万

4、元、426.9万元、321.2万元排名前三位，而澳优则排名第四位。07年奶粉类总投放为2336.4万元，而澳优在07年1-12月22日奶粉类总投放费用中占10%的比例。数据来源:IAdTracker（二）奶粉行业的互联网推广策略分析２、07年1-12月奶粉类网络投放频道及形式分析从投放的频道看，07年奶粉类广告主多数都选择针对性性强的女性、育儿、母婴、首页为主要投放频道，媒体基本上都以门户类为主。从投放的形式看，多数广告主都以长横幅、正方形、按钮、悬浮等比较大的广告形式为主，投放的形式比较单一。１、目标受众分析-选择购买

5、者人群分布心理需求态度/价值选择奶粉的时候会精挑细选对每个品牌的产品会认真比较。易受朋友，专家们的影响。理性>感性。品牌口碑，产品质量是他们选择的关键因素。价格因素往往被他们忽视。对负面信息极其敏感。消费行为育婴对很多人一生只有一次，她们希望给宝贝最好的照顾。1、2级城市的三高人群居多。正在进行婴儿哺乳的母亲/怀孕的女性。三、确定网络推广的目标市场２、目标受众分析-影响者人群分布心理需求态度/价值已婚育女性。育婴专家，学者。喜欢与刚怀孕或正在哺育的妈妈们分享自己的知识，心得等。谨慎，负责，她们深知奶粉对育婴的重要性。她们

6、在互联网上关心什么？她们到互联网上为了浏览信息分享和讨论有力孩子健康成长的产品炫耀自己的孩子她们到品牌网站上是为了了解产品或品牌的所有相关信息寻找利益点或者服务再次购买抱怨,Q&A（问答）信息量要求大！意见领袖的资源要求广！轻松，积极的讨论气氛！强大公关保护势在必行推广定位澳优妈妈，傲优宝宝！（澳优妈妈，奥运宝宝）像专家,得力助手和朋友一样，无微不至的关爱让宝宝与妈妈快乐在每个成长时期.四、选择恰当的网络推广方式资源合作登陆搜索引擎发布网络广告开展网络公关Ｅ-mail营销网络推广利用第三方电子商务平台登陆搜索引擎发布网络

7、广告任务二　网络推广方案的实施六、和其它网站进行资源合作一、搜索引擎推广二、发布网络广告三、Ｅ-mail营销四、利用第三方电子商务平台五、开展网络公关一、搜索引擎推广（一）登陆分类目录式搜索引擎（二）机器搜索引擎注册（三）搜索引擎竞价排名二、投放网络广告覆盖量在门户类网站中排名第二。然而QQ受众年龄偏低，与目标受众不符（一）综合门户类（二）地方门户类网站推广红网是中国湖南第一新闻门户网站，红网网民层次高于游戏网站、娱乐网站，并高于其他传统媒体。据《中国媒体购买指南》调查总结，红网网民集中在收入1000元以上、接受过高等教

8、育、年龄在22—55岁之间的人群。其目标受众与我们的目标顾客基本一致。（三）亲子类网站投放依据艾瑞的研究报告，在每百万Alexa安装用户的访问次数中，亲子类网站月覆盖数排名前几名的是育儿网、早教网、摇篮网。因此，我们选择这几个网站作为AU的网络广告投放平台。(四)社区类YY家庭网(四)社区类YY家庭网（五）百度精确广