销售技巧基本知识课件.ppt

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1、销售技巧知识雷文佳销售技巧知识１．卖产品不如卖自己２．什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好３．对你所从事的行业要无所不知４．掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题５．要想获得什么，就看你付出的是什么６．只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品７．一定要了解自己产品的特色在什么地方８．顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度９．永远以赞美对方为开场白１０．我相信自己一定会成功１．卖产品不如卖自己销售大师说："每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己""在买产品之前

2、，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品。"买这个营销代表,就是买营销代表做事认真的态度."注重销售的过程,取悦客户.做事认真,为客户负责.推销自己比推销产品更重要２什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好“业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。３．对你所从事的行业要无所不知什么事情都知道，没有不懂得的。《人非圣贤，安能无所不知》４．掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题１．强烈的

3、敬业精神２．敏锐的观察能力５．要想获得什么，就看你付出的是什么当我们看到一颗树的时候，——我们看到苹果树，我们知道这个人之前种了什么样的种子？苹果。当我们看到香蕉树呢？香蕉种子。樱桃树呢？樱桃种子。当我们在树上没有看到任何果实呢？表示之前你没有种。假设你看到或是你发现目前在你的生活各个领域当中，你对你的结果不太满意，或是甚至没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，就是之前你没有播种。我给大家一个简单的概念：要从银行提款，我们要不要先存款哪？没有存款如何提款，你们说是吗？大家都需要有更大成就，更成功的事业，更好业绩，但大

4、部分人的付出都怎么样啊？都还是不够的。６．只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品打造自己的影像换位思考，假如你是客户你在意什么？首先见面时不要第一就引出你的产品,而是和顾客东聊聊西聊聊,最好就是聊顾客感兴趣的事情,建立亲和力。SampleSlideBulletPointsThetextdemonstrateshowyourowntextwilllookwhenyoureplacetheplaceholderwithyourowntext.Thisisaplaceholdertext.Thistextcan

5、bereplacedwithyourowntext.Ifyoudon’twanttousethestyleandsizeofthefontsasusedinthisplaceholderitispossibletoreplaceitbyselectingdifferentoptions.Forreplacingtheplaceholdertextyouneedtoclickontheplaceholdertextandinsertyourowntext.Thetextthatyouinsertwillretainthe

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