钻石――梦开始的地课件.ppt

《钻石――梦开始的地课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、钻石--梦想开始的地方关于人生定位一个小沙弥告诉老和尚：“师傅，我们已经没有盘缠了，怎么办？”老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头说：“你把这颗石头拿到菜场，记得，无论他们喊多高的价格，都不能卖。”小沙弥半信半疑地将石头拿到菜场中央，来往的人看了觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗石头有什么特别之处。这时，一个好奇的人跳出来说：“我出10块钱。”“不卖”小沙弥摇头。“15块。”另一个人出价。“不卖.”因为看到小沙弥一直不卖，更激发了人们的好奇心，大家一路喊价，竟然喊到了100块。小沙弥忍不住了，他非常想把

2、这块石头卖掉，却又记着师傅的话，只好拿起石头跑去找师父，并告诉师父这个消息。“你明天再将石头拿到黄金市场，记得，还是和今天一样，只能让人家喊价，不能卖。”师父说。第二天，小沙弥带着石头来到了黄金市场，果然和昨天一样，吸引了一堆围观者。“1000块！”“不卖。”“3000块”“不卖”“1万块”“不—卖”听到石头被喊价到1万块，小沙弥又受不了了，他带着石头回去找师父，“师父，这颗石头已经从不值钱变成1万块的价值了，为什么你就是不卖？”师父没有回答，只是告诉小沙弥：“明天，你带着石头道珠宝市场，记得，无论

3、人们怎么喊价，这颗石头还是不能卖。第二天，小沙弥又乖乖地按照师父的话，捧着石头放在珠宝市场的橱窗内。和前两天一样，好奇的围观者越来越多。大家都议论纷纷，这颗石头那么大，里面的宝石一定也是价值连城。于是—“10万。”有人开口看。“不卖。”小沙弥摇头。“30万”“不卖”“50万”“不卖”“100万”“不—卖”听到石头被喊到100万，小沙弥又受不了了，他急忙回去找师父，告诉师父这个不可思议的消息。“奇怪了，这明明只是一颗普通的石头，为什么竟然有人会出100万来买？”师父听了，只是淡淡地说：“我告诉你，当它

4、被放在菜市场的时候，就只有菜市场的价钱；当它放在黄金市场的时候，就有了黄金的价格；当它被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。”听到这里，请大家问自己一个问题：这一生，我们到底希望自己成为什么样的人？是石头？黄金？还是钻石？在平安，什么是钻石钻石意味着最低2500元/月的佣金收入钻石意味着季度奖钻石意味着激励（免费的旅游）钻石意味着表彰（高峰会）钻石代表的是最坚韧的一种精神；钻石代表的是最漫长的一次行程；钻石内涵着对于人生的规划；钻石就是对于人生目标的一种实践；钻石代表的是一种工作态度；钻石也代表着写实

5、者持续奋斗的风格。钻石是自我价值的肯定，是荣誉的象征如何做钻石从陈玉婷的“3W”谈入钻1992年，陈玉婷加入寿险业，从50个拜访名单到现在拥有2000多位客户，这十几年来，她坚持“挑战3W”――每周成交３张保单，照顾３个家庭，一路走来，始终如一。陈玉婷的成功，是从平时的日常工作中建立起良好的工作习惯，然后由这些小习惯积累成大成就。不论是“３Ｗ”还是“１Ｗ”，其背后的精神在于每周建立一个明确的目标，并以此为主轴，发展出适合自己的工作模式，并借此建立良好的工作习惯。周单元经营是将每年、每月的目标，分解细

6、分到每周，设定业务考核指标，追踪业务进度，通关实施“周单元经营、日销售管理”的经营方式来促进“以日保周、以周保月、以月保季”。因此，不论“３Ｗ”还是“１Ｗ”，都离不开一个完善合理的周单元计划和强劲的执行力，如此才能保证达成每周目标。陈玉婷一周时间管理的秘诀步骤一、拟定每周工作计划表，排定各时段的工作项目步骤二、排定每周准保户约访名单、现有保户需要的服务项目步骤三、确实填写每月需开拓的准保户计划表，随时检查调整。步骤四、始终贯彻4S（即学习，销售，服务，开发）执行细则延误或错过的时间，当周需找时间弥补

7、回来，必要时牺牲假日及休息时间落实每一个工作项目，在工作检查日彻底检讨每一个时间点，都要让经济效益发挥最高随身携带必备的资料时间表需保持最大的弹性（把约访的客户都放在一个区域）运用公司提供的表格来监督自己的销售情况不断演练、学习开拓准主顾的法宝筑巢+开发筑巢其实就是锁定一个区域作为自己未来发展的“巢”。“物以类聚，人以群分”这句话应用到筛选客户市场上，同样有道理。要筛选出优质的市场，客户的保险观念、经济条件、生活稳定度等都有一定的水平，因此，若他们认同保险，那么中途解约的可能性小，而且加保的空间大。

8、优质客户必备的条件（有责任感、身体健康、收入稳定）开发的秘诀《成不成交都要转介绍》什么是转介绍的时机——从第一次的约访见面便要开始累积转介绍，其中送计划书、签约、送保单、后续服务，任何一次和客户接触的机会都可以要求转介绍。培养影响力中心——“以诚待人、赢得信任、相互尊重、随时关心”首次约访面谈后递送建议书或保单后售后服务如何持续入钻百钻会员史大妹总结说：“简单的事情重复做”祝各位：人人入钻收入过万