金地年度营销策划报告课件.ppt

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1、金地长青湾项目2011年营销策划报告目录一、市场解读1、经济政策2、市场回顾二、2011年区域竞品市场情况三、2012年区域竞品市场展望1.1经济政策今年12月，银行下调0.5个准备金率，这是3年来，银行首次下调银行准备金率.银行首套房贷利率中国银行建设银行农业银行浦发银行交通银行中信银行基准利率1.1倍工商银行基准利率，1.05倍基准利率1.1倍基准利率兴业银行基准利率1.05-1.1倍光大银行华夏银行基准利率1.2倍贷款利率的上调，相当于增加了普通购房者的月供负担，对客户心里产生影响，观望情

2、绪更加严重，预测在2012年银行仍然会持续紧缩放贷，下调利率的可能性较小。2011年存款准备金率连续六次上调，从19%一直上调到21.5%，上调速度如此之快，对银行放贷产生了较大影响，房地产市场受波及较为严重，表现冷淡，预测在2012年为了让市场恢复的合理的水平阶段，准备金率仍有下调的可能性。1月26日“国八条”新政2011年政策回顾3月1日沈阳限购令出台5月1日“一房一价”6月20日六次上调存款准备金率沈各大银行利率上浮10%7月初2011年前11个月，浑南市场供应量194.4万㎡，成交量18

3、2.67万㎡，市场供应量明显大于成交量，市场供大于求2011年1—11月浑南市场成交均价全年涨幅11.9%，除5月份有一定程度攀升之外，整体趋于平缓，尤其进入下半年，价格有下降趋势2011年，政府出台房地产政策，可谓招招致命，抑制房价上涨，可见政府打压房地产的决心2011年，房地产调控政策频繁出台，整体市场环境恶化；受宏观环境影响，浑南区域市场成交情况较差，市场处于供过于求状态，而价格涨幅也明显缩小，尤其进入下半年，市场价格有回落趋势，预计明年调控政策持续，市场仍然不容乐观，价格、成交情况仍会有

4、下行危险。1.2市场回顾目录一、市场解读二、2011年区域竞品市场情况1、竞品分布2、2011年竞品销售情况3、代表个案三、2012年区域竞品市场展望1、2012年竞品表现2、代表个案2.1竞品分布情况2.22011年竞品销售情况项目名称产品类型主力面积均价2011年供应面积2011年成交面积去化率2011年供应套数2011年成交套数高层市场万科金域蓝湾高层小面积：105-145大面积：185-235大面积高层：13000（2500精装）；小面积高层9000（1500精装）12.29.577.9

5、%863670保利康桥高层普通高层：98—150河景高层：208—257普通高层：19000河景高层：220005.71.119.3%28148金地檀郡高层、洋房88—157高层：7700；洋房：120008.47.589.3%846810河畔公馆高层246—3471800000.9——032银河丽湾高层113—267130008.02.126.3%396123新世界花园高层166—27012000元/平（精装1200）10.78.983.2%593475中海国际社区高层70—160精装：970

6、0；清水：760021.415.974.3%17531439总计——————66.445.969.1%47323597别墅市场中海龙湾联排、双拼265—3201.8万元/平3.22.371.9%11079富丽仙湖联排、双拼250—1200联排：1.1万元/平双拼：1.2万元/平独栋：1.3万元/平2.21.881.8%9971汇置公园里别墅、洋房别墅：230—310洋房：100—220别墅：15000洋房：85007.3568.5%372255万科兰桥圣菲独栋、联排独：307-1000联：230

7、-237独栋：2.8万元/平联排：1.7万元/平2.92.896.6%110106总计——————15.611.976.3%6915112011年，竞品高层市场推按量较大，供应66.4万平，成交45.9万平，市场明显供过于求；其中金域蓝湾、檀郡、新世界花园是区域竞品整体去化较好的项目，整体去化率达80%2011年洋房市场竞品推按数量较小，其中兰桥圣菲项目销售情况明显好于其他竞品项目2.3个案——万科金域蓝湾开发商：沈阳万科房地产开发有限公司营销代理：联吉项目位置：浑南新区朗日街1号项目占地：22

8、6000平项目总建：566000平容积率：2.5产品类型：高层、小高层绿化率：60%面积区间：100—235均价：9000（小面积1500精装）13000（大面积2500精装）优惠：一次98开盘时间：2008年10月基本信息万科金域蓝湾，万科浑南奥体板块舒居代表作产品情况25#26#27#28#36#42#43#29#30#31#32#33#34#35#37#38#39#40#44#45#46#47#48#41#已售在售未售项目目前在售产品为29#、36#、42#、43#29#（22层）产品面积