逝去的美好-广西养老定投停售片-宣导版课件.ppt

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1、再美好的东西也有逝去的一天容颜易老，岁月难回12月8日起停止销售！迎合客户所求迎合客户希望快速见收益的心理抢时间抢市场抢客户促成得力收入翻倍行动=一切!（养老定投正式停售时间：12月8日24:00）距养老定投停售仅剩76543…停售所带来的机遇（操作篇）借宣传、回访契机，再度唤起人们对养老定投关注：补:清理客户资源，原来没买的促成其补办；扩:原来保额低的建议其增加保额，原来只保了个人的建议其扩大到家庭成员；转:通过养老定投的宣传和销售，索取转介绍，挖掘更多的新客户，让其不要错过机会；追:对原来已经拜访过但未签单的准客户进一步追踪，

2、借停售契机促成。开:利用现阶段企业年底派发年终奖，鼓励各单位通过商业保险补充员工福利，借养老定投停售契机开发团单；组:促销养老定投的同时,进行与其他险种的组合销售,以带动其他期交业务；送：借送小礼品、挂历等精美纪念品为借口，以引起客户的兴趣，加速促成；凭:将个人的养老定投保单以及与相关的报纸、杂志等整理入包，加强客户对养老定投停售的相信度。停售所带来的机遇（操作篇）合众人寿销售多年并深受广大客户喜爱的分红产品“养老定投”将于本月内停止办理，如果您考虑完善家庭财务规划，请抓紧时间，您的朋友XXX将为您提供便捷优质的服务！合众人寿客户

3、经理XXX短信写起来！电话约访：业：王哥您好(寒暄赞美)，我是合众的XXX，昨天发给您的信息收到了吗?客：收到了，什么信息？业：是这样的，我们最受欢迎、全国获奖的养老定投计划本月内就要退出市场，以后保险公司不会再出这种第二年返还的产品了，（邀约见面）我手头还有为数不多的几份资料，想赶紧送给您看看，不希望您错过好东西。您看是上午十点还是下午三点比较方便？（拒绝处理）客：在电话里说就行。业：王哥，我知道您非常忙。但您放心，不会耽误您太多时间，只需要短短十分钟，我把现在所剩无几的资料给您分享一下就行！您看是上午十点还是下午三点比较方便？

4、约访动起来！现在马上开始——整理(准)客户名单逐一打电话列出面谈计划准备展业工具出发！！