装饰公司业务拓展动作分解手册课件.ppt

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1、装饰公司业务拓展动作分解专题探讨市场部装饰公司业务拓展动作分解“三字歌”做装修、很简单、十四步建部门、招好人、定制度知客户、明对手、百战胜先调研、再建档、选公司定策略、分对象、用激励进圈子、访公司、签协议进展厅、做培训、合宣传勤公关、巧配合、齐开拓做装修、并不难、快动手动作一：建立装饰业务部门，招聘装饰公司业务人员，并健全相关管理制度1、装饰业务部组织架构与岗位职责2、业务员招聘与培训：3、制度：4、激励：5、装饰公司业务拓展部的过程管理动作二：了解装饰公司的运作1、装饰公司的组织架构与部门职责2、装饰公司

2、业务运作流程3、装饰公司的运作模式：4、装饰公司的采购形式：动作三：进行市场调研，建立装饰公司档案，确定目标装饰公司1、广泛搜集装饰公司信息2、目标装饰公司的选择标准动作四：了解竞争对手与装饰公司的合作现状，制定装饰公司开发策略1、调查了解竞争对手品牌与装饰公司合作的情况2、制定装饰公司开发策略。动作五：制定针对目标装饰公司和设计师、项目经理（家装）/采购经理（工装）的激励（促销）方案。针对公司合作型的激励方案：线上部分：正式的、公开的激励措施线下：私下的公关方案。动作六：融入装饰公司/设计师群体1、加入本地

3、装饰类的协会2、进入官方协会3、参加设计师活动4、获得政府部门的认可动作七：拜访目标装饰公司1、准备2、初始阶段拜访的工作目标3、客户跟踪阶段的工作目标4、拜访洽谈中的注意事项动作八：与意向装饰公司签订合作协议动作九：进入装饰公司材料展厅，建造“装饰公司终端”动作十：技术/培训输出1、瓷砖知识培训：2、管理理念培训：3、营销技巧培训：动作十一：联合进行广告宣传1、瓷砖知识培训：2、管理理念培训：3、营销技巧培训：动作十二：进行公关渗透，与装饰公司（老板/主要设计师）保持密切的联系动作十三：接待装饰公司/设计师

4、带过来或介绍来的业主动作十四：携手装饰公司，共同开发小区谢谢大家！