营销 上传Microsoft Office PowerPoint 演示文稿课件.ppt

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1、营销策划一、市场宏观环境分析二、消费者定位分析三、产品特性定位分析四、营销产品描述五、营销组合策略以及执行糯玉米是玉米传入我国后由于基因突变而形成的玉米新品种。1970年美国玉米遭受玉米叶枯病重创之后，由于糯玉米表现出优良抗性和独特品质，才使之成为研重点。美国现在有6个私人公司致力于糯玉米的推广，糯玉米种植面积约占玉米总面积的1.4％即40万公顷左右。我国糯玉米育种研究工作大约始于20世纪80年代初，山东烟市农科所等一些科研单位开展普通玉米育种的同时，率先尝试了糯玉米育种工作。进入90年代，我国糯玉米育种研究

2、工作逐渐开始起步，研究人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、品质较好的糯玉米新品种。1.糯玉米种业发展概况2.近期发展情况及预测（1）发展高产量高品质品种（2）品种抗性有待提高（3）缩短育种周期。常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢（1）种植面积较小的零散农户（2）面积较大的农场用种（3）各种子代售公司（1）市场分散程度高（2）市场需求潜力大（3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高1.目标市场细分2、消费市场特征3、产品特性（1）鲜食性玉米（2）工业用玉米（3）饲料用玉米二、消费者定位分析三、

3、竞争对手分析品种类别作物新品种-玉米新品种品种名称XXXX简单描述全生育期春播100天左右，夏播80－90天，比早2天成熟，产量也比它增产5%左右。抗倒、抗病，适应性广，食用糯性好，略带高，鲜食非常好。株型紧凑，株高200厘米，穗位85厘米，果穗圆筒型，穗长18－20厘米，穗粗4.5厘米，籽粒大，雪白色，果穗800－1100公斤。品种其它栽培要点1、与变通玉米隔离种植，隔离不少于300米，如无法隔离时，可采用与周围玉米地提前或错后20天播种。2、每亩种植密度3500株左右。鲜穗应在受粉后25天左右采收。3、适

4、时早播，施足底肥，重施穗肥，防病治虫。XX种业有限责任公司-----中糯二号四、营销产品1.产品组合策略2.渠道策略3.价格策略4.广告策略5.公共关系策略五、营销组合策略1、产品组合策略2.渠道策略渠道种子推销员种子代销店价格3、价格策略极效营销提升价格优化包装优化品质质量NO.1Win！电视网络媒体4广告策略公共关系策略公司可以采用公益营销。公益营销是指企业通过举办或赞助公益慈善活动拉近与消费者的距离，从而树立良好的企业形象，并以良好的企业形象影响消费者，使其对企业的产品产生偏好，在做购买决策时优先选择该

5、企业产品的一种营销行为。5.公共关系策略2008年6月向5.12遭受特大地震的四川绵阳市捐赠208万元现金及100万元化肥、种子等物资2008年2月向遭受暴风雪冰冻灾害的南方灾区捐赠优质水稻种子，帮助农民恢复生产2006年5月公司向圣莲山风景区捐赠800余册农业书籍和科普读物，帮助当地农户提高果树种植技术1995年9月在中国农业大学设立“毛中振（美籍华人）奖学金”用以奖励立志农业，献身种业的优秀和特困学生1998年2月为支持中国青少年发展基金会实施“希望工程”，救助贫困地区的失学儿童，公司捐赠“希望书库”20

6、03年10月公司向对口扶贫地区湖北省恩施市捐助电脑、农药及草坪、蔬菜、玉米种子。1998年8月在抗洪救灾中，公司向中华慈善总会捐款10万元1995年12月公司为支持农业科技和教育事业，向中华农业科教基金会捐款300万元1995年8月公司向对口扶贫地区湖北省恩施自治州鹤峰县捐款30万元，用于扩大该县种子经营销售网点和购置种子加工设备公益营销谢谢观看谢谢观看谢谢观看