市场营销学答案资料教程.doc

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1、第二次任务_0001试卷总分：100    测试时间：0单项选择题 多项选择题 判断题 一、单项选择题（共 10 道试题，共 40 分。）1.  在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）。  A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场2.  分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。  A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买

2、决策3.  市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求4.  市场营销调研的第一步是（ ）。            A.确定一个抽样计划B.收集信息C.进行调研设计1D.确定问题研究目标5.  市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。A.开辟产品的新用途B.以攻为守C.正面进攻D.保持市场份额6.  以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡

3、为目的的市场调查研究是（ ）研究。        A.探测性B.描述性C. 因果关系D.预测性7.  以防御为核心是（ ）的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者8.  消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ ）。A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型9.  一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息1D.决定购买10.  无选择性策略的最大优点是（ ）。A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高二、

4、多项选择题（共 5 道试题，共 30 分。）1.  2．以下哪几个是市场领先者的策略：（   ）A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.季节折扣D.阵地防御E.正面进攻2.  企业在市场定位过程中，（   ）。A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选择本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势3.  市场营销信息系统是由（   ）构成的。A.市场营销调研系统B.市场营销决策系统C.内部报告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统

5、14.  除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（   ）等差异所决定的。  A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景E.购买行为5.  消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（   ）。A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）1.  市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。A.错误B.正确2.  在市场调查活动中，一般只有在现存的第二

6、手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。A.错误B.正确3.  消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等都是企业市场信息的主要来源。A.错误B.正确4.  拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了后向一体化。A.错误B.正确15.  顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。A.错误B.正确6.  如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同．对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。A.错误B.正确7.  市场营销

7、人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。A.错误B.正确8.  影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。A.错误B.正确9.  国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。A.错误B.正确10.  选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。A.错误B.正确第三次任务_0001试卷总分：100    测试时间：0单项选择题 多项选择题 判断题 一、单项选择题（共 10 道试题，共 40 分。）1.  小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑

8、方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。   A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售12.  下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产