1、谈判与推销技巧1精品文档第1 题：A谈判主体是指（ ）
A.参加谈判的当事人
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-8.谈判主体是指代表各自利益参加谈判的当事人。分值：2 得分：2第2 题：B就谈判的非实质性内容进行交流的过程是()
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.谈判磋商
D.谈判终结选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-9.谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。分值：2 得分：
2、2第3 题：C最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判终结选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-10.谈判磋商阶段最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用。分值：2 得分：2第4 题：收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档D谈判客体是指（ ）
A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-8.谈判客体是指谈判议题，也即谈判标的。分值：2 得分：2第
3、5 题：A下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（）
A.投资回报
B.改善彼此的关系
C.遵循平等的原则
D.增进社会福利选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-11.广义的谈判利益，诸如改善彼此的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。投资回报属于狭义的谈判利益。分值：2 得分：0第6 题：B谈判是谈判者之间的一种（）
A.竞争行为
B.博弈行为
C.冲实行为
D.对抗行为选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-21.任何一方的最优选择都要取决于对方的行动和选择，谈判是谈
4、判者行为的策略性相互作用过程，谈判是谈判者之间的一种博弈行为。分值：2 得分：0收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档第7 题：C谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是（）
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判终结选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-10.谈判磋商：谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程，在这一过程中，试图向达成一致性行动的方向过渡。分值：2 得分：0第8 题：A寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果，这种谈判叫（）
A.理性谈判
B.感性谈判
C.横向
5、谈判
D.纵向谈判选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-16.理性谈判是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果。分值：2 得分：0第9 题：D商务谈判发生的基础是（）
A.价格
B.动机
C.标的
D.双方利益选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档答案解析：1-7.商务谈判是以商业利益的满足为发生基础的，是在寻找商业利益满足中的相互依赖和相互冲突关系，引发利益主体通过谈判在寻求协调和合作中满足和实现各自的利益。分值：2 得分
6、：0第10 题：D下列选项中，属于广义的谈判利益是（）
A.价格
B.利润空间
C.个人报酬
D.改善彼此的关系选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-11.广义的谈判利益，诸如改善彼此的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。分值：2 得分：0第11 题：D寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果是()
A.价格谈判
B.商务谈判
C.交易谈判
D.理性谈判选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-16.理性谈判是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果。分值
7、：2 得分：0第12 题：B作为谈判的核心，一切谈判活动的中心指的是( )
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判结果选择答案：A. B. C. D. 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-8.谈判客体是谈判的核心，是一切谈判活动的中心。分值：2 得分：0第13 题：D谈判各方要在这一阶段，签订协议的是（）
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.谈判磋商阶段
D.谈判终结阶段选择答案：A. B. C. D. 标准
