1、第1 题：A谈判主体是指（ ）A.参加谈判的当事人B.谈判环境C.谈判代理人D.谈判议题选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-8.谈判主体是指代表各自利益参加谈判的当事人。分值：2 得分：2第2 题：B就谈判的非实质性内容进行交流的过程是()A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C.谈判磋商D.谈判终结选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-9.谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。分值：2 得分：2第3 题：C最明显地体现
2、出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判终结选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-10.谈判磋商阶段最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用。分值：2 得分：2第4 题：.D谈判客体是指（ ）A.谈判对手B.谈判环境C.谈判代理人D.谈判议题选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-8.谈判客体是指谈判议题，也即谈判标的。分值：2 得分：2第5 题：A下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（）A.投资回报B.改善彼
3、此的关系C.遵循平等的原则D.增进社会福利选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-11.广义的谈判利益，诸如改善彼此的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。投资回报属于狭义的谈判利益。分值：2 得分：0第6 题：B谈判是谈判者之间的一种（）A.竞争行为B.博弈行为C.冲实行为D.对抗行为选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-21.任何一方的最优选择都要取决于对方的行动和选择，谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程，谈判是谈判者之间的一种博弈行为。分值：2
4、 得分：0第7 题：.C谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是（）A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判终结选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-10.谈判磋商：谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程，在这一过程中，试图向达成一致性行动的方向过渡。分值：2 得分：0第8 题：A寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果，这种谈判叫（）A.理性谈判B.感性谈判C.横向谈判D.纵向谈判选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-16
5、.理性谈判是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果。分值：2 得分：0第9 题：D商务谈判发生的基础是（）A.价格B.动机C.标的D.双方利益选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-7.商务谈判是以商业利益的满足为发生基础的，是在寻找商业利益满足中的相互依赖和相互冲突关系，引发利益主体通过谈判在寻求协调和合作中满足和实现各自的利益。分值：2 得分：0.第10 题：D下列选项中，属于广义的谈判利益是（）A.价格B.利润空间C.个人报酬D.改善彼此的关系选择答案：A. B. C. D. 标准答案
6、：A. B. C. D. 答案解析：1-11.广义的谈判利益，诸如改善彼此的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。分值：2 得分：0第11 题：D寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果是()A.价格谈判B.商务谈判C.交易谈判D.理性谈判选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-16.理性谈判是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果。分值：2 得分：0第12 题：B作为谈判的核心，一切谈判活动的中心指的是( )A.谈判主体B.谈判客体C.谈判环境D.谈判结果选择答案：A. B. C
7、. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-8.谈判客体是谈判的核心，是一切谈判活动的中心。分值：2 得分：0第13 题：.D谈判各方要在这一阶段，签订协议的是（）A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C.谈判磋商阶段D.谈判终结阶段选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-10.谈判各方要在这一阶段，签订协议的是谈判终结阶段。分值：2 得分：0第14 题：C创建谈判氛围的阶段是（ ）A.谈判准备阶段B.谈判磋商阶段C.谈判开局阶段D.谈判终结阶段选择答案：A. B. C. D. 标
