阳光爱随行培训课件.ppt

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1、2014版“爱随行”重磅来袭产品特色分析产品客户定位产品基本责任产品销售动作目录汽车保有量高圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究新版爱随行上市背景（一）市场需求1交通事故频发2生命不能承受之重1、家庭责任：父母、太太，2个女儿（13岁和2岁半），谁来养？2、事故责任：1死1植物人2重伤的费用，保守估算100万-200万（日均医疗费用7-8万），去哪凑？3、企业责任：现企业资金链中断，供应商催货款，深陷困境，300多员工面临失业。。。张先生38岁，在东莞与4位同

2、学合股经营公司，任总经理，是公司运作、产品研发、业务关系维护的关键人物。年营业额1.5亿，厂房6千多平方，十几万以上机器就有60多台。人有钱就倾向于扩大再生产，一直认为自己不需要保险。然而天有不测风云，意外还是发生了，留给家人的是沉重的负担和无限的悲伤。。。。。。幸福生活谁来保障面对突如其来的意外，身价倒挂，家庭失去保障，何谈幸福！中国怪圈—车比人贵圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究新版爱随行上市背景（二）客户需求1高龄人群的保障缺失2中国“怪圈”2013年

3、1月，佛山发生一宗车祸，车主李先生自驾车在高速公路上，连车带人翻下了路基，导致车毁人亡。事故发生后，保险公司理赔情况如下：福特车→李先生→思考：车与人究竟谁更值钱？50岁以上人群的高风险与保障缺失高龄人群的交通意外风险更大，急需高额交通意外保障，但在市场上却几乎是空白！日本是世界上公路密度最大、拥有最先进综合交通系统的国家。但日本政府2013年版《交通安全白皮书》中指出：“在交通事故死亡者中，65岁以上老人占总体的51.3%。这是自1967年日本警察厅留有记录以来的最高比例。”好讲好卖好简单圈中人寿

4、险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究新版爱随行上市背景（三）队伍需求费率简单，无需查费率表保险责任好理解，几句话即可讲清保费满期全返还市场广阔，需求量大1、要保障驾车人的生命价值经常开车，没有保障哪行啊！2、要涵盖所有的交通工具谁都不会只开车外出，还会坐家人朋友同事的车，或者坐坐飞机火车轮船，挤个公交地铁、打个的，这些一个都不能少；价值3、保障额度要达到几百万因为出行是像吃饭睡觉一样天天发生，一直到老，不能保一二年就不管了；因为生命价值有这么高，不能只一二万就打发了；

5、4、保障期间至少要几十年5、不出事交的钱不能打水漂返钱如果几十年出行都平安无恙，最好交的钱还能返还给你，不然心里不平衡啊；6、老年人也要有百万保障51-60岁也可投保，保障高达100万，保障20年，如果是60岁投保，可以保到80岁；我有保险快扶我7、理赔范围更宽泛、更人性化保险企业需要承担更高的理赔风险！如果按照之前的伤残标准，手部只有手指缺失等情况下才能得到理赔，但新标准实施后，如果是手骨骨折后导致功能性障碍也在理赔范围内。尊重每一位生命的价值呵护每一个幸福的家庭阳光护航让“爱随行”满足所有这些特

6、点2014版2014版爱随行3.11日重磅来袭产品特色分析产品客户定位产品基本责任产品销售动作目录百万身价“0”元购关爱升级281高龄高保到80安全出行永无忧19爱随行产品特色百万身价“0”元购有事赔钱、有事无事还都返还。不管有事还是无事，你的钱永远都是你的钱！爱随行可提供长达30年高达百万的意外身价保障，若平安无事，满期主险、附加险保费全额返还。满期时，即使客户在保险期间内有过伤残理赔，但只要累计赔付未达到附加险基本保额（附加险继续有效），主险、附加险保费照样全额返还。产品特色-1不花钱享有3

7、0年的百万身价保障伤残标准全面升级，保障范围更广。伤残赔付标准由之前的7个等级34项，增加扩展至10个等级共281项赔付标准，并将烧烫伤引入了赔付标准。产品特色-2关爱升级281新标准改变了旧标准以肢体残疾、关节功能丧失为主的的情况。关爱升级281产品特色-2涉及神经系统、眼耳、发声和言语、呼吸系统、消化系统、泌尿和生殖系统、运动、皮肤等8大门类关爱升级281产品特色-2新增了对心脏、肝、肺、胃、脾、胰等胸腹脏器和肠结构损伤等20余种残疾状态条目关爱升级281产品特色-2产品特色-2关爱升级281新

8、增加8至10级的轻度伤残保障100余项，理赔门槛更低。以前赔的少了，现在赔的多了产品特色-3高龄高保到80爱随行除了可为18-50周岁的人群提供保障，还可为51-60周岁人群，提供高达百万的意外保障，最长可保至80周岁且保额不变。高龄、高危人群可以买了自驾、公共交通意外身故或全残、一般意外身故或全残、一般身故或全残、意外伤残全都保!涵盖出行工具自驾车、飞机、火车、地铁、轻轨、轮船、公交车，出租车一样都不少！产品特色-4安全出行永无忧涵盖所有的交通工具，更放心了一句话总