直销行业-选择大于努力课件.ppt

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1、直销行业—选择大于努力男怕干错行，女怕嫁错郎.新形势下如何选择直销公司？选择直销公司的标准一般是对公司的实力、产品、制度、文化理念、教育培训系统进行综合量。公司是基础，产品是灵魂，制度是保障。一个管道中的水，流速由产品决定，管径由制度决定，流量（财富）由产品和制度共同决定。在现阶段选择直销公司除了公司实力外，应重点考量如下几点：一是政策优势.二是先机优势..三是制度优势.累积不归零四是理念优势.强调公司和直销商双赢的基础上，能够兼顾消费者的利益，这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应，培养具

2、有忠诚度的直销商和消费者，以易于直销商的市场运做；五是产品优势清调补系统性功能性选择直销的标准:1.选择公司的标准：公司的实力（包括经济力量和科技力量）强大？    公司的背景、文化、在国家中的地位如何？公司是否合法？还没有合法时不要碰。    公司是否诚实可信，公众形象如何？    公司能否永续经营？公司经营理念如何？2.选择产品的标准：产品是否具有文化性？产品要和销售区域有文化亲和力。   产品是否具有自产性？产品必须是自产的，产销一致，封闭物流，价格统一，这样，质量有保障，稳定性好。产品是否具有独特性？在市场上是否有竞争？越少越好，没有最好。

3、    产品是否具有周期性？是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，是生命的需要，还是非生命的需要……产品是否具有社会性？最好不分男女老少都能用，拥有最大的客户群，这样，市场具有最大化性。    产品是否具有将来性？越是将来的越能长久，用户越能保留住，世袭制才更有意义。3.选择制度的标准：要人性化，公平合理，以激发直销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，不能有欺诈性质，不能急功近利，不诱发投机，利润分配不能过度，培训费用不能重，消费者变成经营者时除了培训不能有投资风险，退出时不能有损失.首先，市场定位准确：平民化其次，产品结构与包装合理：尊重消费习俗。第

4、三，营销奖金制度回馈高、难度低。第四，营销渠道模式“实”“虚”结合：创业性强。第五，彻底本土化、多元化。