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时间:2020-08-02
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1、直销行业—选择大于努力男怕干错行,女怕嫁错郎.新形势下如何选择直销公司?选择直销公司的标准一般是对公司的实力、产品、制度、文化理念、教育培训系统进行综合量。公司是基础,产品是灵魂,制度是保障。一个管道中的水,流速由产品决定,管径由制度决定,流量(财富)由产品和制度共同决定。在现阶段选择直销公司除了公司实力外,应重点考量如下几点:一是政策优势.二是先机优势..三是制度优势.累积不归零四是理念优势.强调公司和直销商双赢的基础上,能够兼顾消费者的利益,这样就能极大的留住消费者,稳固和锁定一定的消费群体,形成良性的市场循环,产生公司、直销商、消费者的互动效应,培养具
2、有忠诚度的直销商和消费者,以易于直销商的市场运做;五是产品优势清调补系统性功能性选择直销的标准:1.选择公司的标准:公司的实力(包括经济力量和科技力量)强大? 公司的背景、文化、在国家中的地位如何?公司是否合法?还没有合法时不要碰。 公司是否诚实可信,公众形象如何? 公司能否永续经营?公司经营理念如何?2.选择产品的标准:产品是否具有文化性?产品要和销售区域有文化亲和力。 产品是否具有自产性?产品必须是自产的,产销一致,封闭物流,价格统一,这样,质量有保障,稳定性好。产品是否具有独特性?在市场上是否有竞争?越少越好,没有最好。
3、 产品是否具有周期性?是否可以重复消费,周期有多长,市场有多大,是生命的需要,还是非生命的需要……产品是否具有社会性?最好不分男女老少都能用,拥有最大的客户群,这样,市场具有最大化性。 产品是否具有将来性?越是将来的越能长久,用户越能保留住,世袭制才更有意义。3.选择制度的标准:要人性化,公平合理,以激发直销商潜能而获得应有的利益,不能有陷阱,不能有欺诈性质,不能急功近利,不诱发投机,利润分配不能过度,培训费用不能重,消费者变成经营者时除了培训不能有投资风险,退出时不能有损失.首先,市场定位准确:平民化其次,产品结构与包装合理:尊重消费习俗。第
4、三,营销奖金制度回馈高、难度低。第四,营销渠道模式“实”“虚”结合:创业性强。第五,彻底本土化、多元化。
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