成功广告的策划艺术

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1、成功广告的策划艺术天马工作室—张峰序言只要有市场经济，广告就是企业的永恒的话题。已经没有人怀疑广告的投入100万广告，可以获得200万的利润。但也并非所有的广告都有能获得成功，许多企业确实从小到大靠广告发展起来，有些企业靠广告起死回生，可能有些确实由于作广告使自己陷入困境。人们在广告面前遇到了困惑，摆脱困境需要掌握规律。2天马工作室1、1问题与思考从企业的角度广告的定义：凡是以说服的方式进行的公开宣传均可称之为广告；广告宣传的主导意识：广告具有促销作用，主导意识就是创造企业品牌；广告与艺术的关系：好的广告具有艺术性，但广告始终不是艺术。如果艺术是以盈利为动机绝对不好艺术，而广告如果不能实现商

2、业动机绝对不是好广告。3天马工作室企业对广告效果的要求：产生深刻的印象；(个性化形象设计，创意性思思维，吾与余工授课内容）广告效果受到什么限制：时间限制、期待限制、知识限制；(电视，报刊杂志，绿色环保，保健品市场不好的时候宣传礼品，电视机性能的解析1:1:1）是否产品不好销才做广告：通过终止广告省钱，好比使手表停下来省时间；（惯例标准为企业业务量的4%）1、2问题与思考4天马工作室名牌是否不需要广告：消费者忠诚度很脆弱，会受到竞争者的挑战；（华浔的回头客，源自设计团队的稳定，所以经常给客户一个电话，短讯等，对自己的业务会有很大的提高，你一生大概只要服务好八个人你便足够受用了）广告的主题怎样确

3、定：调查的产物；（自己的定位与市场的需求调查）广告媒体的选择：选择那些因素；主观：受播范围，能力限制、受众效果；（广、中、单，及你生产能力秦池酒业）客观：受播对象、媒体信誉、广告公司水平、商业部门要求；（烟、酒按广告法不能广告）包装纸业1、3问题与思考5天马工作室注意——兴趣——欲望——购买2、0广告的重点要求6天马工作室7天马工作室注意：人心的心理活动对一定事物的指向和集中。注意使人离开其余事物而清晰的反映作为认识对象的一定事物。（1）扩大规模（员工服装）（2）动态效果（广告自行车队）（3）连续刺激（次数多，重复）（4）提高新奇性（六一儿童绘画展）（5）创造轰动效应（广州黑社会老大）2、1

4、引起消费者的注意8天马工作室联想：在表象的基础上加以改造成新的形象就是联想。联想的空间广阔，越能体现事物的艺术特征。（1）夸张(一山一世界、一水一乾坤；百佳超市、百位专家设计师）（2）暗示（征集样板）（3）悬念（时间：8点88分开业）（4）情感（把装修交给我们，您放心上班去）2、2激发消费者的联想9天马工作室情感是一种心态的倾向，情感促进人的购买动机亲切感：表达消费者最关心的内容；（作品展）责任感：坚定消费者的信心；（长虹电路、产业报国）安全感：了解消费者担心的是什么？进行有针对性的宣传；（免检、全国家装航母，星艺装饰集团）实现感：表明人的社会地位和实现理想的价值；（成功者的首选，王者风范）

5、美感：获得审美情趣，达到艺术享受。（优秀作品）2、3诱发消费者的情感10天马工作室记忆：在消费者心目中留下长久印象；重复式（羊、羊、羊）比较式（高钙片、不含PPA、不含咖啡因）现身说法式（喝涂料）谐音式（朴雪—补血、星艺—新异）2、4增强消费者记忆11天马工作室规律性真实性针对性简单性美感性3、0广告的有效性12天马工作室符合人的认识规律：从上到下、从大到小、由理而外、先因后果、先源后流；造成与视觉背景反差，万绿丛中一点红，红最容易进入人的知觉，沉沉的黑夜亮起火把十分明显，因为背景是黑的，晚上乘凉，天上划过的流星马上引起人的注意，因为背景是静的。突出主题（优秀设计作品展：专家设计免费咨询）（

6、金秋与你相约）3、1规律性13天马工作室14天马工作室不真实是不道德的，缺乏真实性就会让客户失去信心；说得太悬太悬也可能会取得暂时的信任，但对企业长远发展来看效果并不太好。（1）权威鉴定9001（2）破坏性试验（长安微面）（3）艺术的夸张3、2真实性15天马工作室（1）公司名字（2）产品性能（3）改变消费者态度（4）为了推销3、3针对性16天马工作室（1）一目了然（2）生动形象3、4简单性17天马工作室香车美女；形象代言；网易拍广告3、5美感性18天马工作室1、意在言外、2、以退为进香烟、黑老大（名匠，温柔一刀10%）3、借题发挥、4、愿者上钓（戴尔电脑）（装聋作哑）5、货真价实、6、情深意

7、长（卖刀，锅）献给妈妈的爱、脑白金7、惹事生非、8、故弄玄虚、（对降物价、黑老大）存货不多、欲购从速9、哗众取宠、10、难得糊涂脑白金酒鬼酒、小糊涂仙4、特殊形式的广告19天马工作室产品的生命周期：产品从研制成功到最后退出市场所经历的全部时间5、0产品不同生命周期阶段的广告策略20天马工作室消费者有拒绝性，经营者有风险性，制定新产品开发计划，预算应分为技术开发费用和市场开发费用。注意广告宣传重点：性能、用途、