保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例开题报告.doc

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1、保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例开题报告开题报告概述表毕业设计(论文)题目保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例选题的目的和意义1.选题的目的随着市场营销学利用的深化与扩大，市场营销学扩大为服务营销、关系营销、绿色营销、银行营销，乃至社会营销、政治营销等。目前，我国经济的快速、安稳发展，需要展开把市场营销与保健品行业相结合的研究。因此，本文研究的理论价值在于:从保健品本身特点动身，结合现代市场营销理论，提出保健品企业的营销策略。这在1定程度上丰富和发展了市场营销和保健品企业管理的理论。　　2.选题的意义本文研究的汤臣倍健公

2、司是1家生物科技有限公司，主要产品是保健食品等系列，其目标市场是白领女性消费群体。与其他企业1样，对成立时间不上也不短的汤臣倍健公司来讲，面临的市场压力日趋增大。因此，如何根据本身资源能力，制定切实有效的市场营销策略，不但关系到公司战略目标的实现，也关系到汤臣倍健公司未来的成长和发展。本文以汤臣倍健公司为主要考察点，针对市场的营销环境和汤臣倍健公司本身存在的营销管理问题，分析并提出解决问题的对策和措施，其研究目的在于其1，通过对汤臣倍健公司市场营销工作进行全面深入细致的调查、分析、研究，制定公司市场营销策略。其2，希望通过本文的研究能为同行业、

3、同类型公司的市场营销工作提供鉴戒。　　国内外研究现状3.国内外研究现状（1）国外研究现状1.关于保健品营销的文献Bert（2015）应用德国市场营销特点分析了该国家的保健品销售，摹拟不同的保健品市场，重点是定量模型方面，并强调了必须结合经济分析进行公道应用。　　Amado（2015）指出美国跨国保健品公司在人材和技术创新方面与中国企业展开竞争，美国公司非常重视人材机制的培养，人性化理念深入人心，他们利用各种方法，比如帮助计划年轻人的职业发展、待遇上的优势等，实现高级人材的招募。　　Paulo（2016）认为跨国保健品公司愈来愈多的中国投资，主要

4、在技术服务、批发零售、物流运输等方面，而且几个大型公司还准备在中国境内开设更多的保健品销售机构。　　2..关于营销策略的文献Maria（2015）指出企业需要更准确、可计量和高回报的营销策略，需要结果导向和行动指点的营销计划在适合的时间，对适合的人，进行适合的沟通和推介，是营销最关键的信条。　　Valenci（2017）对营销活动的公道衡量问题进行研宄，以提高营销策略活动的效力和效果。最后点明渠道是由1组专业机构组成的，劳动分工较为广泛，每一个成员在某种程度上会依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那末后者将更有权利；如果1个成员对

5、渠道的许诺减少，那末渠道的其他成员影响他的能力将下降。尔后，许多营销学者研究了权利、冲突、合作和谈判等问题。　　Akram（2016）指出营销活动和决策行动相干人员应当对营销衡量方法和相干指标进行总结和利用，以便更有效的利用信息辅助决策。同时，他将营销和财务两个视角结合，提倡业财融会的营销计量方法。　　Carolina（2017）提出直复营销概念。直复营销在传统营销理念上进行进1步发展，提出市场细分的基础地位，并强调通过数据库进行驱动，在互联网技术的基础上进行营销策略，实现与消费者的直复营销关系。同时指出渠道关系经过知晓、探索、拓展、虔诚和衰退

6、及解散等生命周期不同阶段的发展，可能进入1个相互虔诚的阶段，同盟是渠道关系中最高、最好的情势。　　（2）国内研究现状1.关于保健品营销的文献林庆鹏（2016）主要从客户角度动身，对销售部门的灵活性操作提出见解，认为销售部门、人员应当对客户投入百分之百的热忱。　　刘海（2016）认为中国企业在营销渠道策略方面，虽然实际经营较为成熟，但是缺少管理及运营的科学方式方法，缺少对营销渠道策略的全面系统认识，应当鉴戒国外成熟理论，各分公司应建立1套完善的营销渠道流程，进行渠道的分工与合作。　　范臣（2016）在渠道营销方面的研宄，认为打造真正属于汤臣倍健的

7、渠道策略，必须针对汤臣倍健利润降落、产品质量问题和汤臣倍健所占据的市场份额进行综合指标分析，对从没有过内部份销的汤臣倍健来讲，无疑是注入了新的理念。　　2.关于营销策略的文献阮利男（2016）营销策略概念和理论研究的基础上，结合企业管理和运营实践对营销策略理论进行完善，指出“营销策略应以顾客为中心，使用多种适合的营销手段，在适合的消费时点，以适合的销售价格，通过适合的销售渠道，向适合的潜伏顾客提供适合的产品。　　乌韦（2016）提出营销策略应结合定性和定量两种度量方法，对目标市场的潜伏客户进行细分，结合不同群体客户的消费偏向和行动偏向，投入有针

8、对性的营销策略，实现个性化的销售，以赢得高回报、高效力的营销活动。　　刘迅（2015）营销策略构建在精准定位的理论基础上，借助先进的现代化信息技术手段