理财有道：筑起家庭的财富金水库课件.ppt

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1、理财有道：筑起家庭的财富金水库——鸿运年年鸿康行销工具使用指南总公司个人业务部2012.9鸿运年年持续热销客户高度认同。鸿运年年返还、分红、满期返保费的特点满足了客户的实际需求，1-8月鸿运年年累计成交客户超过10000人，累计销售标准保费超过8500万，件均标保8838元。业务队伍高度认同。主管层级、钻石人员、绩优人员目前首选鸿运进行销售，平均一件鸿运可以产生FYC1944元。1-8月鸿运占到年度整体达成标保的45%，是公司目前保费贡献度最高的产品之一。鸿康助力鸿运销售侧重于生存返还的分红理财型产品18种轻症、35种重症的重大疾病保障型产品平时当攒钱医疗有医钱晚年有闲钱收益免税钱长期理财+

2、分红轻症、重疾双重保障为财富砌上了一道结实的防护墙好的工具让销售变得更简单最大的特点：简单、实用别忘了提前做好建议书！使用方法：层层推进三步成交尝试促成利益说明理念沟通步骤一：理念沟通1把大象关冰箱需要几步？把冰箱门打开把大象放进去把冰箱门关上家庭理财需要几步？刘彦斌理财视频链接1、修水库：攒钱2、打深井：生钱3、筑堤坝：护钱2-1步骤二：利益说明张嘉禾先生30岁通过鸿运年年及鸿康重疾筑起自己的家庭财富金水库1、修水库——养成攒钱的习惯，迈出理财的第一步张先生只需要每天投入不到37元，连续投入10年，就可以轻松拥有最高将近70万的生存利益、10万的重疾保障及2万的轻型疾病保障的家庭财富金水库

3、。更重要的是帮助张先生养成了攒钱的习惯，让他迈出了理财的第一步。2、打深井——嘉禾为其打造两口生钱的井一口生钱的井是生存金累积生息：每年返的钱，若用不到，嘉禾会帮张先生免费运作到88岁，让每年的小钱不断利滚利的累积生息，最终将成为一笔高达341248元的大钱。另一口生钱的井是分红：根据嘉禾的运作情况，张先生每年都会得到额度不等的分红，这些钱可以灵活领取，如不领取，嘉禾依然会帮张先生免费运作到88岁，分红累积生息最高可达355373元。3、筑堤坝——嘉禾为其筑造两座护钱的坝当今社会，由于环境等问题，疾病频发、医药费用日趋上涨已经严重威胁到家庭财富的积累，为了保护张先生的家庭财富，嘉禾还为张先生

4、铸造了两座护钱的坝：一座是2万元的轻症疾病保障；另一座是10万元的重大疾病保障。在以往传统的重疾保障保险中，只有重大疾病的保障，一些易发易患的轻症疾病往往不在保障范围内，而鸿康不仅包含了35种重大疾病的保障功能，还具有目前市场上种类最多的18种轻症疾病额外给付的独特保障功能。真正做到了小病无忧，大病不愁。张先生具体利益说明：2-2筑就家庭财富金水库，您只需要做一步（根据建议书为客户讲解产品利益）步骤三：尝试促成您每天用微不足道的投入建造的财富水库，真正实现了财富的保值增值；两口深井：生存金累积生息的金井和年度分红的银井年年产生收益并自动流入到财富水库中，进一步提升您的累计生存利益，确保了您年

5、年有钱领，积累钱更多；全国领先、独一无二的35种重大疾病、18种轻症疾病双重防护堤坝更是牢牢的看护着水库的财富，真正实现了有病看病，无病养老！按照您现在的实际情况，假如您现在拿出20万（该数字是整体交费，折算成年交为20万/10年=2万/年）进行财富规划，那么您所获得的利益是......（拿出提前打印好的建议书，逐项讲解客户利益）您看这份计划给您带来的利益够不够多？这么好的产品可不要错过哦！要是没有问题，您现在就可以在这里签下名字（拿出投保单，并引导客户签字，反复尝试促成）THEEND