招商引资工作心得体会.doc

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1、招商引资工作心得体会参加招商工作1年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步。经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时常常是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应当强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金3角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯乃至包括东欧。京包铁路也是第2亚欧路桥的1部份。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。　　在招商引资工

2、作中还应当注意民生。大企业的优点不需赘述，但是由于大企业投资大，投资期也比较长，面临现今复杂多变的国内国际情势，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，重视小企业对民生、就业等方面的利好。我旗1直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来取得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到好处，让土右成为品牌。　　在以后的工作中，我会更加重视团队合作，更加重视企业的发展潜力，更加重视项目对土右宏

3、观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。　　招商引资工作是1项艰苦而又充满挑战的工作，对从事专业招商人员如何更好的展开招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。通过此次学习，我有以下收获。　　1、在招商进程中要培养自己“3个意识”。　　1是公关意识。要先通过认识企业相干人员，熟习企业投资的想法，争取和他们交上朋友，并通过营建1种氛围，让投资者信任你，觉得来投资安全可靠，才能按部就班引导企业来投资。2是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，并根据自己掌握的资料和判

4、断，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考根据。3是服务意识。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热忱的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，为他们提供1些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感遭到我们的热忱和对项目招商的诚恳。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、计划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效力和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑现，企业员工子女就学等1系列后续问题，

5、让企业对我们政府部门的诚信度有个认同。　　2、专业招商人员的“4个能力”。　　1是对项目的研判和挑选能力。招商引资有时会有很多的信息，但是，100条信息中，能够取得10条有投资意向的信息就算是有成果了。因此，如何对项目信息的前期进行分析、挑选非常重要，它可让我们少走弯路，节俭财力和时间。2是了解政策、熟习政策、利用政策的能力。作为专业招商人员，要充分的了解我们的招商政策，包括嘉奖政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。固然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白

6、话、虚话。3是临场发挥的能力。在招商引资进程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答，不要说“这个问题我做不了主、那个事情说了也不算”之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也容易让谈判堕入冷场的为难局面。4是综合调和相互沟通的`能力。招商引资是1项系统性的工作，触及到各个方面和各个部门，特别是在项目决策进程中，1定要和相干部门密切沟通，让他们对项目有个基本的了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行

7、性有个基本的说明，为项目顺爽利户打下基础。　　3、专业招商人员要具有“5心”精神。　　对招商要有充满成功的信心；对业务洽谈要有10足的耐心；对和客商交往要有真实的诚恳：对接待服务要有“店小2”的热情：对待项目落户要有恒心。　　总之，招商引资工作是1项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧急感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为1名成功的专业招商人。