谈谈招商引资工作.doc

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1、谈谈招商引资工作　　**区招商局夏自清　　当前，全区项目建设和招商引资工作获得了阶段性成效，1批优良项目正陆续签约落地建设，各责任单位正构成“比、学、赶、超”的良好局面，全区招商的氛围日趋浓厚。但从前1段的情况来看，招商还存在着盲目性，有热忱、有豪情，但缺少计划性，缺少手段和措施。对当前我区需要招甚么样的商，哪些产业急需招商，怎样样去招商，部份单位还存在着思路不清、目标不明，可能出现1哄而上、4面出击、饥不择食、疏忽重点的现象，致使既花精力又费钱。看着每天客来商往，信息众多，但真正名商名企和有价值的信息极少，签不了约，落不了

2、地，结不了果，时间久了，既影响全区经济的发展，又会挫伤大家的积极性。针对以上情况，结合全区实际，就本人的浅显认识和工作体会分4个方面与大家交换：　　1、全区当前要招甚么样的商？　　招甚么样的商既决定我们的招商眼界，又决定全区未来经济发展质量；既决定产业结构，又决定着招商的成效。　　区委、政府肯定了5大发展产业：工业（先进制造业）、生物医药、商贸物流、现代都市观光农业及食品饮料、文化旅游。　　4大项目园区：工业园区（工业新区、西城开发区）、生物产业园区、汉江商贸物流园区、食品饮料园区。　　各产业招商的重点：　　1、工业及先进制

3、造业：围绕整车及汽车关键零部件、电子信息、工程机械、精密制造、精细化工、新能源、新材料、节能环保、循环经济等领域及其他高新技术产业项目展开招商。　　2、生物医药产业：围绕基因工程、细胞工程、发酵工程、酶工程等生物工程全领域，和生物制药、中医药、保健用品、医疗器械等研产生产项目展开招商。　　3.商贸物流产业（现代服务业）：围绕通讯服务、信息服务、金融、物流、批发、电子商务、农业支持服务和中介和咨询等专业服务、教育、医疗保健、住宿、餐饮、文化文娱、旅游、商品零售等展开招商。　　4.现代都市观光农业及食品饮料产业：围绕观光休闲农业

4、、现代都市农业、农副产品深加工、绿色食品、水资源开发利用、食品饮料生产等项目展开招商。　　5.文化旅游产业：围绕生态旅游开发、大型户外文娱、星级酒店建设、旅游文化包装及产品开发等现代生态旅游产业项目展开招商。　　以上5大产业在项目的招商上必须牢牢围绕世界500强、国内100强、上市公司和行业知名品牌企业重点展开招商引资，低于以上要求的原则上不予展开招商洽谈活动，招商信息不予确认。　　2、到哪里去招商？　　明确了全区产业招商的重点和要求后，掌控好招商的方向也相当重要。1般来讲，招商的方向是伴随着国内产业转移的方向变化而有针对性

5、展开的，目前就国内而言要想招心仪的企业来投资大多围绕3个重点区域：　　1、长3角地区：长3角地区是以上海为中心，江苏、浙江为辅中心，其核心城市群有22个，是国内最大，实体经济最强，产业转移较为频繁的经济圈。　　2、珠3角地区：这个区域包括广东、香港、澳门，是实体经济最发达、产业聚集度最高、技术成熟度最好、资本最活跃的经济圈。　　3、京、津、**地区：主要借南水北调对口协作之际，该区域将会有1系列政策支持水源区的产业协作，同时会展开1系列产业协作活动，支持水源区的产业发展，包括今年在北京、天津两次大型招商推介会及“思源行”活动

6、。我们应抢抓时机、提早谋划，对接企业、洽谈项目。　　总之，哪里发达就到哪里去招商，哪里着名企名商就到哪里去招商，既要有重点，同时又不局限于某地，主要在于信息的捕捉和商机的判断。　　3、应当怎样去招商？　　招商工作是1个系统工程，既辛苦又充满着挑战，既要有耐心，不能急功近利，同时又要有豪情，不能不温不火。不是好高务远地去想，而是要脚踏实地地去做。现在1说招商就充满豪情、双手空空地跑出去招商，结果再双手空空地回来，说到底就是缺少研究和认识，缺少筹划与准备。　　1、要事前做足作业，练好内功。　　（1）要熟知市情区况：对市、区地理，

7、人口，交通，资源，乡土，文化，历史沿革，发展变迁及优势产业等市情区况了如指掌。　　（2）要认真研究市、区产业现状和发展趋势，产业发展的资源优势和市场优势　　，产业结构和产品结构，汽车及零部件，生物医药上、下游产业链产品等。　　（3）要精心策划、包装项目。项目的策划、包装、推介是招商工作的基础、是招商工作的抓手，我们去招商如果没有准备好包装的项目，那末出去1趟甚么意义也没有。　　项目包装从情势上讲1般有两种：1种是专项项目计划书，另外一种是综合性项目推介手册。专项项目计划书是针对某1个企业量身订做的，类似商业计划书；综合性项目

8、推介手册是针对某1个地区、某1板块制作的多个不同业态的项目，从内容上讲有资源分析、现状分析、效益分析等，要起到使投资方感兴趣、能产生共鸣的作用。1个地区、1个产业把项目包装好了，通过招商宣扬片、PPT、推介手册等方式表达出来，招商基础工作才能体现，招商的效果才能显现。　　（4）要学习研究产