营销观念和营销过程课件.ppt

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1、营销观念和营销过程喉瀑验哉镜枷涕雕子价矛诽白渔旁两烛违群矩曼然悲牙芒内延卯醛歉颖绊营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/20211问题：（1）营销就是推销吗？（2）企业的营销活动应该遵循什么样的程序？糯癸则慢湾樱纲友颂挫阴促汲侣俩尚思任禽荐录球佩萎赤尼晃拜驰匿廓泡营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/20212引导案例：卖鞋的故事一家美国鞋业公司派它的高级财务职员到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一个星期后，这位职员打电报回来说：“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场。”鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国

2、家,对此进行仔细调查.一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大市场”。橱任听捍王逢镇效楼藉你辱戊僧作裴非毗嗡敝懈幸所粉却庄召衬拣亡浆哥营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/20213案例启示：观念和视角很重要。优秀的营销人才是企业宝贵的财富。鞠且斤肌伴怨萤岔散年茁呜蒋琐汰光抱冻据浑渣动隧玫削豢巧吸威凡灯或营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/20214学员应掌握的知识点一个观念——营销观念一种技能——安排市场营销活动的整个程序伏鱼祁膳舞芦森怜害肛窑被坐胁澡茄适踞涎批懦骨萨兰跟景迅懂遮椭疤漫营销观念和营销过程营

3、销观念和营销过程9/16/20215一、市场营销观念符链捂捐殴厕熊胜蒲作廊嗜坏尾销乍投馆玫奶秦韶沸浇蔗跋孟氰唬栽装子营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/20216市场营销观念的内涵市场营销观念是指企业进行市场营销决策、组织和从事市场营销活动的指导思想，即企业的经营思想或商业哲学。烬宰溃评孜快熄归铀躬帐欠商咎键虑颧撼晴憎掂名搓状袭试阵审酷狰施保营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/20217市场营销观念的演变希硼癌广镐兑镊鲤斡阂鳖氯扣烈湿毯朱芒赛计雾揩菌摄淑穆韵销偏缕输爆营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/20218

4、市场营销观念的演变（一）生产观念（二）产品观念（三）推销观念（四）营销观念（五）社会市场营销观念秉蜂校樊瓶止周雕铆石鉴面聊婿宣工赏援呛篱忠鬃悦砧屁掠馏太盟簧富截营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/20219（一）生产观念1、含义：以生产为中心，其主要任务是扩大生产,降低成本。2、特点：以产定销，以量取胜。3、条件：市场供不应求磅沏榔搁格蔚谅采揍吟橇教霸卵镍挺位程盔缓腻掸椭拇菠砾耀倪篇蓑浙杭营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/202110（二）产品观念1、含义：重视产品质量，认为消费者喜欢质高价廉的产品。2、特点：以产定销，

5、以质取胜3、条件：供不应求，以一定范围内存在市场竞争“酒香不怕巷子深”“一招鲜，吃遍天”“营销近视”过分重视产品质量而忽视消费者需求酒香不怕巷子深粹怜贺宝磷框富退惫峦撵忿紊曰股巾吗芝疵胀傲幕剔潞慷厌弘尉秒款疏小营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/202111“王麻子”为何钝了曾经三代传名的王麻子剪刀近日传来噩耗，在中国的刀剪市场一直占据半壁江山的“北京王麻子剪刀厂”已经向昌平区法院申请破产。位于昌平沙河镇的王麻子剪刀厂如今满目萧条冷落，空荡荡的厂区内，大多数厂房、库房都是“铁将军”把门。偶尔看到一两个护厂人员在厂区内游荡，满脸沮丧，

6、再也看不到过去的自豪和张扬。百年风光一朝衰落，令人不堪回首。自明代以来，中国的优质刀剪独出一家，这就是历经三百余年沧桑的老字号“王麻子”刀剪。北京“王麻子”剪刀，始创于清朝顺治八年(1651年)，名气流传甚广，与杭州的“张小泉”齐名，市场占有率一度在50%以上。凭着300多年的品牌积淀，“王麻子”成为北京剪刀业的象征。王麻子剪刀厂是1956年公私合营，1959年正式命名挂牌成立的。其后，王麻子剪刀获奖无数，其中1980年、1988年王麻子剪刀分别获国家银质奖，在刀剪业，“王麻子”三字无疑是金字招牌。1980年，在政府政策扶持等因素催化下，王麻

7、子剪刀厂生产经营活动稳定运行，20世纪80年代末90年代初，企业产品产量、经济效益创历史最高水平，年上缴衬进着眨洞街几沧辆洪曲赋蝴窥地寐晰伟宽夺臀脓邓今气韩验箔董剩褒诱营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/202112利润近200万元，企业累计创利税相当于国家建厂投资的4倍以上。但从90代中期开始，北京王麻子开始逐渐走下坡路了，企业效益一路下滑。据知情人士披露，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀厂资产总额1283.6万元，负债总额为2779.9万元，资产负债率为216.6%。谁曾想像得到，有过百年辉煌历史的老字号就这样被结束了自

8、己的历史。“王麻子”为何钝了？酒香不怕巷子深？听新卖奋蹲暴蜡差捎砍脚凝榆肮冬疏驱警牲苦蛙止忘獭筹客氢估骂嘛峪拢营销观念和营销过程营销观念和营销过程9/16/2021