有机大米杭州区域推广方案草案课件.ppt

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1、东方农产品有机大米杭州区域传播方案第一部分：策略分析任务理解在各大市场超市，可以看到一些有机蔬菜的身影，却根本看不到有机大米的踪影。我们的问题同是大米，有机大米价格较高，如果不了解有机大米背后的故事，消费者无法接受这样的价格。我们的出路在哪里？正所谓，思路决定出路，答案在哪里？东粮有机米的出路在哪里？问题与思考从对比中找出路！产品定位东方稻大米产品线：东方稻有机大米分为长粒米、珍珠米、营养粥米、稻花香及优质大米系列东北大米！产品系列覆盖从高端到低端。东粮大米产品诉求：值得信赖的东北大粮仓，从产地+诚信的角度进行重点诉求。产地安全品牌展现品牌排名名称1金健大米2北大荒大米3米字牌4

2、苏垦5金地6金佳大米7稼仙大米8泰丰-梧桐9双兔大米10国宝大米2012中国大米品牌榜来源：博思数据研究中心2012正如你有的是一片珍珠，而我拥有的却是一片海正如你有的是一棵树，而我拥有的是一片森林……品牌排名，目前东粮并不占优势，但是要抓住自己安全诚信的特色，不能同甘于小，因此，我们的总策略是：以大博小，拉开差距总策略以大博小找到了，最大的问题就是如何做，差距如何塑造？如何让消费者认识到差距，塑造出差距，消费者不再等同看待……第二部分：传播计划与实施传播策略以大博小拉开差距产品层面企业层面品牌层面以安全营养概念以大博小以产业链以大博小以资源以大博小产品层面传播产品层面传播框架传

3、播策略以安全营养概念以大博小话题核心东粮有机米引领绿色、健康的生活品质日常传播话题点东粮有机米高品质、高标准1＝500品质管理与保证（优质稻种精选、原粮培育环境、统一田间管理、科学标准培育、精细加工控制、科学管理手段、最新工艺(筛选、风选、磁选、去石)、包装、物流服务保障、市场销售管理等）东粮有机米诚信东北米东北米业第一品牌东粮有机米的文化内涵东北纯正大米的象征消费者对东北纯正大米的反馈东粮有机米米引领生活品质东粮有机米让生活更美好，引领一种绿色、健康的生活方式东粮有机米折射中国人生活方式的变迁：从吃好到吃的更健康更美味转变东粮之家传播话题点东粮之家行动东粮有机米举办东粮之家活动

4、情况、东粮之家活动花絮东粮之家未来城市稻田东粮有机米举办未来城市稻田活动情况、及参加人数、花絮、东粮有机大米与未来城市稻田的契合点公关事件公关事件1一个权威专家推荐：营养专家推荐东粮有机米公关事件2一个权威检测报告：权威检测专题结合3.15，在媒体上刊登东粮有机米产品品质管理与保证、安全、健康的专题报道稿件类型专题/专栏合作；用户故事；新闻；产品稿；科普稿；软文，产品热销稿媒介方式都市类媒体、时尚类媒体、网络媒体事件1：营养专家推荐国米活动操作方式活动目的迎合消费者对于“权威”言论的信任。利用专家“权威”言论，突出强化东粮有机米＝有机好大米的品牌形象。1、联系专家，留下东粮有机米

5、以供使用2、要求专家以书面的形式肯定东粮有机米的营养、口感等特性3、与专家共执东粮有机米合影事件2：权威检测携手中国农业大学食品学院检测中心等权威检测机构，对东粮有机米进行检测，检测项目包括东粮有机米营养保留成分、水分含量等。引导全国大众媒体与专业媒体就评测结果中有利于东粮有机米的重点部分进行相关报道。检测机构中国农业大学食品学院检测中心活动目标1、通过权威检测机构，树立健康安全好大米=东粮有机米形象；2、提升东粮有机米品牌美誉度活动内容企业层面传播企业社区店分布状况根据卫星地图显示，社区便利店主要分布在上城区、萧山区、拱墅区等，东方稻可以集中布局高档社区店。杭州高档别墅分布状况

6、根据卫星地图显示，高档别墅主要分布在上城区、西湖区、拱墅区等，东方稻可以集中布局高档社区店。杭州八区社区分布状况区域区域半径（平分公里）人口（万人）中、高端社区杭州市16596870.04上城区18.336.2绿城蓝色钱江、赛丽绿城丽园、海运国际、雪峰水岸枫庭下城区31.4640.5元都新苑、万奉新语、嘉里桦枫居、绿城蘭园江干区210.2240.4钱江新城东方润园金色海岸、东海柠檬郡拱墅区87.4928.8水草之家、长乐公寓、董家社区、和睦社区西湖区308.762.8白马公寓、雅戈尔御西湖、大华西溪风情、西溪天堂悦居、金都城市芯宇、西溪蝶园滨江区87.4928.8城市之星、西湖公

7、馆萧山区1420.22118.53绿都四季华庭、新白马公寓心意广场、萧山阳光小区回澜小区余杭区1223.56118.53瑞金-华庭嘉苑、独山新苑、瑞达城市家园、江南水乡截止年底打算在杭州市区铺开50个点片区管理店宣传旗舰店社区配送店东方农产品合作便利门店按职能划分为如下三种：品牌合作传播层面品牌层面店内海报店内陈列模拟图陈列架制作费用在500-700元品牌层面店内陈列活动：与便利店合作积分兑换大米让更多客户有机会尝到我们的高品质合作便利店举例：喜士多，佑驿站，可的事件：好锅＋好米