有机肥市场推广草案课件.ppt

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1、节能/环保/低碳/创新沼阳「生物有机肥」整合营销策划方案策划框架产业现状竞争分析渠道建设广告配合营销执行产品上线全面入市产业现状随着化肥和农药的不合理施用，农业面源污染越发严重；我国现阶段的农业种植依然是传统耕作为主，片面追求高产出、低投入过度施用农药化肥，极大的破坏了土地机能、造成严重的土地污染。资料显示，我国现阶段有大小有机肥生产企业2000余家，但仅山东、广东、河北、江苏、辽宁5个省的有机肥料生产企业占全国有机肥料生产企业的50%以上，其中效用较低的精制有机肥又占了近50%，年产不到2万吨的小型有机肥厂就占了近80%，在施用方面，主要是经济价值较高的果蔬种植，近年才开始向水稻、棉花等作物

2、推广，由此可见，当前我国的有机肥市场现状体现在以下几个层面（1）落后的生产技术、意识观念的陈旧和落后，更是严重阻碍了有机肥的生产推广地域分布极不均匀。大部分的生产企业都集中在农业大省，西南等片区更是由于贫瘠的土地和落后的农业生产技术，都严重阻碍了有机肥的发展。（3）生产技术落后，传统生产企业居多。通过对遵义市周边生产厂商的走访，和国内一些企业的电话调查发现，大部分生产企业依旧是传统的堆沤发酵工艺，这也使得有机肥的实际功效得不到有效发挥，从一定层面来说，也是不利于有机肥的推广。（2）小型生产企业居多，未能形成有效的资源整合和技术创新。绝大多数的生产企业，都是比较保守，这首先造成了资源的浪费，同时

3、对于技术的整合和创新也是极为不利的。（4）现代有机肥起步晚，国家相关扶持政策出台比较滞后。现阶段执行的国家有机肥行业标准NY525-2012到了本世纪才开始得以全面的落实和完善，相关的国家行业政策也才逐渐出台，从一定程度来说，这些因素也是导致有机肥行业发展比较滞后的原因之一。问题到底出在哪产品介绍我公司产品采用先进的厌氧发酵技术，以沼渣作为原料，在发酵产气过程中直接添加氮磷钾等有机质，沼液分离后直接作为半成品，也可作为生产基质。沼液经过包装后成为叶面肥，花肥；沼渣分离经烘干后，根据土质检验报告添加其他养分及作物所需有机质。我公司产品具有养分高、虫卵死亡率达90%以上、病虫害发生率低等几大优势。

4、在未来，除了致力于为广大用户提供优质有机肥，一直为改善生态环境和生活质量而努力，在2017年前实现国内市场的稳固和突破，最终走出国门，走出亚洲，走向世界，成为国内乃至世界有机肥的行业新标杆。生产工艺生产发酵城市垃圾沼渣、沼液有机肥粪便秸秆沼气供应竞争分析行业内分析（有机肥SWOT分析）行业外分析（化肥SWOT分析）市场定位市场定位（1）市场定位当前有机肥市场比较混乱的价格和竞争体系，很多企业的定位不够明显，缺乏明确的市场方向；针对我公司产品，结合行业现状，建议主打中高端市场。（2）价格定位结合当前的市场状况，对比化肥、传统有机肥，价格区间1300-1500元/吨，处于现阶段肥料行业的中高阶层，

5、能够有效的在肥料市场中实现市场的快速突破。渠道建设1.直销主要针对省外市场，降低终端成本，选择合理片区，在各省建立2-4个直销点。实现全国市场覆盖并拓展海外市场。快速拓展市场有利于公司迅速打响知名度，占据业内市场，但同时渠道的过宽过大，也会造成公司监管、供配货成本的增加。2.经销针对周边市场，采取经销，但只限于一级经销，控制有效成本，降低消费者使用成本。经销商主要从县乡一级发展，直接接近终端市场，每个县城发展10-15个经销商。经销商的开发重点，放在西南片区，由于西南片区整体农业模式比较类似，加之大体相当的经济发展水平有利于公司迅速掌握市场动态，立足西南，面向全国。西南地区多山地，土质结构普遍

6、贫瘠，为追求快速的农业增长，化肥的使用过度，又导致了土壤板结的加剧，农业循环发展陷入了贫瘠-增施化肥-更贫瘠的恶性循环中；加上落后的有机肥生产和匮乏的土地使用知识，市场已经强烈要求改良土壤的肥料出现。（3）零售零售商主要考虑遵义市场，在针对公司周边乡镇农业形态走访中发现，现阶段农业形态已经由传统的粮食作物种植转向经济作物，其中果蔬、药材占据了很大比例。以尚嵇镇为例，尚嵇镇现阶段土地流转比较集中，百亩以上流转户居多，主要种植经济作物，其中以高收益的药材、辣椒、核桃等作物为主，保有种植面积5000余亩，均表示对于有机肥有需求。尚嵇镇保星村现阶段采用了民企合作的形式，与尚山屿食品公司合作，由该公司提

7、供肥料、种子，农户按量提供、公司保价收购，超出部分产能归农户所有，对于有机肥的市场需求，农户都表示能够接受且认知度较高，有五年以上的有机肥使用经验，结合村委推广，可实现迅速有效的打入农村市场。供需平衡分析按照公司规划，年产量约1万吨，现阶段公司产品依然处于概念化的状态，对于产品品质依然是没有明确定位和详细数据，但是通过对遵义县周边乡镇尚嵇、茅栗、西坪以及团溪部分基地的走访后发现，当前就遵义县来说，