新产品市场推广计划草案

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1、Whitecrow产品市场方案××××市场推广计划书一、项目概述（一）项目策划的背景在传统销售终端的成本日渐提高，由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，服装行业也搭乘这班顺风车向e时代迈进，服装网络销售因此成为企业寻求发展的一个新方向。但网络服装B2C有诸多的不便，××××也就应运而生。（二）项目概念与独特优势镜面互动式服装销售终端（之后简称“××××”）是介于服装实体销售终端与网络服装B2C(Business-to-Consumer)之间的一种新颖的销售终端。传统的实体销售终端搭建成本过于昂贵，在销售过程中货品很容易造成堆积，人员的成本也非常高；

2、网络服装B2C虽然省去了店租和大量人员的开支，但网络上消费者无法试衣变成了一般消费都存在普遍的顾虑，虽然各大B2C网站都研发了“试衣系统”，但效果都不甚满意。××××的概念是虚拟现实试衣间，消费者通过肢体语言完成操作使用界面，浏览商品，选择商品，试穿商品，下单等一系列的程序。××××的制作投放成本远远低于传统的实体销售终端，不必有商品库存的烦恼，不用人员管理，实现了成本的节约，开支的节约。对于网络B2C来说，××××有一切网络B2C的特征，又比网络B2C多了可以互动立体试衣。（三）项目成功要素××××要想在中国服装销售终端市场推广成功，其关键的问题在于：1、作为×

3、×××与网络B2C的唯一本质上的优势——互动立体试衣是否直观清楚的展现消费者希望了解的商品细节。2、××××的操作界面是否简单易懂，适合大部分消费者。3、引领新的消费方式，构建消费者和商家心理上的高新感，以便提升品牌的附加值。4、对品牌信誉度的构建和巩固。5、后台的稳定，包括软件的稳定，商品库存、物流的稳定。（四）项目竞争优势市面上无相似产品顺应历史发展相关专利可以申请一定的运作资金（五）实现目标E-mail：otkmaji@hotmail.comWhitecrow产品市场方案占有中国市场，在人口稠密地区投放××××，实现品牌渠道，引领新的消费方式二、市场分析（一

4、）综合环境在所有行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大的变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外买一的方式也将向多样化发展。（二）竞争环境1、简述国内主要销售终端服装零售

5、业态可以分为：百货商店、品牌专卖店、服装商城、超市服装区、品牌整合店、街边店、网上服装订购、服装定制（高级晚装、制服）2、种类划分零售：百货商店、品牌专卖店、服装商城、超市服装区、品牌整合店、街边店批发：四季青、石狮、七浦路网购：淘宝、京东商城、当当、拍拍网定制：诗阁、恒龙洋服3、市场的占有率零售：70%网购：25%定制：2%调查发现网上购买服装的消费者在网上购买服装的金额占到了全部服装消费额的四分之一，而且随着网购服装经验的增加，网购服装的金额占比也会逐渐提高。（按网购金额计算，在被调查的26城市中，2009年淘宝网的市场份额为71.7%，京东商城以3.2%的市

6、场份额位居第二，当当(3.1%)和拍拍网(2.9%)分别位居三、四位。）因为服装批发是涵盖部分零售的，所以不计。4、自身战略地位因为××××是介于服装实体销售终端与网络服装B2C(Business-to-ConsumerE-mail：otkmaji@hotmail.comWhitecrow产品市场方案)之间的一种新颖的销售终端。我们首先不应该以竞争对手的姿态出现在现已有的这两种销售终端的面前，我们要整合被行业大鳄远远甩在后面的企业，初期积蓄力量。方式类似于中国笼络第三世界国家。三、消费者分析（以消费者心理学的角度来剖析所有准消费者）（一）需求人类对服装的需要从最初

7、的温暖这一最简单心理到现在有很多复杂的因素，人类对服装的要求早已经不是单单只要遮羞和保暖这么简单就可以了。更深层次的消费需求有下面简单的几点：1、面子心理。在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。2、从众心理。从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。3、推崇权威。消费者推崇权威的心理

8、，在消费形