新550一二三销售话术课件.ppt

《新550一二三销售话术课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新550一二三销售话术2013-1-23荣威550的一二三式产品介绍一句话拦截两个联想词三三三销售方法三个卖点三乘三个配置三段销售话术1232三段销售话术1）标准销售话术2）需求介绍话术a.设定购买标准话术b.NFABI销售话术3）克服异议话术a.竞品异议话术b.品牌异议话术3①一句话拦截XX先生/女士，您好!新荣威550是同级别车中智能化程度最高的一款中级轿车。我来帮您介绍一下，您看好吗?4标准销售话术为什么说新荣威550是同级别车中智能化程度最高的一款中级轿车呢，主要体现在以下三点：第一、新荣威550搭载先进的数字智能启停节油系统，

2、配合制动能量回收系统大大提高车辆的燃油经济性和环保性能。第二、新荣威550在国内中级轿车中唯一配备了EPB数字智能电子驻车系统，目前国内仅有新帕萨特、途观、君越等高档豪华车才装备。第三、新荣威550配置了目前inkanet3G数字智能网络行车系统和ivoka语音云驾驶系统，这个系统可以说是目前车载多媒体设备里面最先进的。所以说新荣威550是同级别车中智能化程度最高的一款车。5②两个联想词品位科技荣威550的两个联想词6洽谈桌引导话术为了给您更好的介绍新550，我们到洽谈桌坐一下，喝杯饮料，然后我给您做一个详细的介绍，您看好吗？7③三大卖

3、点B智能科技C卓越安全A时尚设计8三大卖点3大配置全新设计前后灯组经典豚跃式车顶设计全新色彩自定义数字仪表系统A时尚设计9三大卖点B智能科技3大配置Inkanet3G数字智能网络行车系统STOP/START数字智能停启节油系统TSTDUAL-Tronic6速油冷双离合变速系统10三大卖点C卓越安全3大配置SCSⅢ十位一体安全控制系统UHSD第二代超高强度车身SRS六方位一体式安全气囊112）需求介绍话术--购买标准话术参考XX先生/女士，我在专业的汽车杂志上曾经看到过一篇文章，是一位有12年行业经验的专家写的。文章说购买一辆中级轿车最应

4、该考虑三个方面，一是要外型时尚，二是要科技智能，三是一定要非常安全。为什么这么说呢？第一，外型。汽车已经越来越成为现代人的社交工具，一辆车的外型直接反应出车主的品位，就像我们的衣着打扮一样，品位反映地位，像您这样的成功人士，我相信车辆的外型对您来说一定是非常重要的。第二，科技。花同样的钱，当然要买科技配置高的车，配置的高低不仅是一辆车性价比的体现，同时也给我们的生活带来更多的惊喜和改变。第三，安全。没有安全就没有一切，车里坐的都是我们最关心的人，为自己和家人选择一台安全放心的车更是重要的责任。您觉得对吗？您对哪个方面感兴趣，我来帮您做个

5、详细地介绍好吗？122）需求介绍话术---NFABI介绍话术（时尚设计）N：XX先生/女士，您非常喜欢新550的造型是吗？您真有眼光，很多客户都是第一眼就被550优雅的气质所打动，而新550加入了很多全新的设计元素，您这边请，我来为您做一个介绍，您看好吗？F1：第一，全新设计前后灯组，新550前大灯改变了原来过于圆润的形态，进一步的锐化使得前脸更具有攻击性。锐利的灯眉设计让车灯充满了激情。前大灯引入了LED灯组，无论白天黑夜都会散发出璀璨光芒。配合新加入的HID氙气大灯、大灯自动清洗装置、TAS弯道辅助照明、DHL动态大灯高度自动调节以

6、及LED示宽灯使得新550的大灯在A+级车中十分有特色B1：时尚动感的前后灯组设计，让您在驾驶新550的时候无论走到哪里都会成为瞩目的焦点。A1：同级别中只有新550采用LED光导式尾灯，速腾甚至是卤素灯泡的尾灯,目前只有宝马、沃尔沃这样的高端车型才会配备光导式尾灯。I1：咱们打开车灯一起来欣赏一下吧，是不是和宝马尾灯很像。132）需求介绍话术---NFABI介绍话术（时尚设计）F2：第二，豚跃式车顶设计。车顶滑道式镀铬饰条，从前风窗玻璃两端开始滑过车顶一直延伸至后挡玻璃下沿，总长度约2.8米，是目前国内最长的三维轿车零件；应用欧洲最新

7、的金属加工工艺，弯曲弧度复杂，弧度变化最多，并且也因“亚洲第一弯”申请了外观专利。B2：使整车的流线十分优雅且流畅，显露出您不凡的品位。A2：550个性流畅的车顶设计已成为同级别中无法复制的经典了。I2：550的风阻系数只有0.30，速腾、卡罗拉的风阻算低的了也有0.32，新550是同级别最低的。142）需求介绍话术---NFABI介绍话术（时尚设计）F3：第三，全新色彩自定义数字仪表系统。进入驾驶舱我们就会看到全新设计的一体化数字仪表，仪表造型取自于英国银石赛道，新仪表盘布局是以正圆为中心，两侧是跑道式光带，中央主显示区采用了炮筒式设

8、计，将驾驶者的视觉聚焦于此，数字显示的时速表和中文行车电脑使我们能够轻松获取行车信息。仪表区域采用了三色背光设计，可以根据咱们的心情进行切换，有梦幻蓝、激情红、炫光金三种选择，是一项兼有科技与时尚的成功设计